所以，诸位带着“任务”去夜店的同志们，千万别兀自沉醉，千万长点儿眼力见儿，照顾客户的感受。譬如，关照客户少喝点儿，客户喝完酒递上一张餐巾纸，问问对方想唱什么歌，他要是不太放得开你就主动邀请他合唱一首。诸如此类。

无论喝多少酒，你都要时刻保证自己的清醒，特别是最后能顺顺当当地把账结了，还得坐出租车把客户安全地送回家，这一点很重要。我遇到过宴请客户结果先把自己灌翻了的二百五，这给客户留下的印象是非常不好的。

多年的夜店经历，让我总结出一个道理来：

在夜店中谈恋爱和在夜店中谈工作，本质上没有区别，只是一个角色的转换。当你在夜店中谈恋爱的时候，要努力突出自己，五分钟的自我魅力展示比赖在姑娘身边献上半年的殷勤都管用；当你在夜店中谈工作的时候，主要任务就不是展现自己的魅力了，而是甘当绿叶，愿为陪衬，对客户鞍前马后，百般体贴。殷勤这一时三刻，结果可能让你连爽好几个月。这就是传说中的事半功倍啊。

最后也不要忘记我在第一个故事中强调的，真诚。无论是工作，还是恋爱。

会花钱才会工作

每天睡醒了一睁眼，我们就开始花钱。

每个人从还在娘胎里的时候，就已经在花爹娘的钱了。

年轻人初入社会，甚至从上大学开始，最大的难题之一就是：钱不够花！大家都很喜欢哭穷，却没几个人肯琢磨一下总共就这么多钱，怎么才能让它够花。

说起我自己，应该也算是个花钱大手大脚的人，所以当年打工的时候，也是个地道的 “月光一族”。不过对于家在北京的孩子来说，“月光”并不至于造成太糟糕的局面，直到后来自己创业，花钱大手大脚的毛病，才着实给我带来了危机。这才想起反思一下打工时的经历，觉得完全可以做得更好。

刚开始做Majoy的时候，我的成本核算意识是非常淡薄的。这可能和我之前几段打工经历有幸都在不算小的公司有关，我始终认为只要有投资方的支持，只要理论上有利于公司业务推广，这钱就应该花。何况从性格来讲，我是一个不喜欢讨价还价、在金钱方面过于磨叽的人，也许是因为太好面子，也许是因为我觉得这是对方应得的报酬，总而言之，我常常在花钱的问题上“胳膊肘向外拐”。

但有两件事情，彻底改变了我的看法。

第一件事情是Majoy做了几个月后，突然有一天财务部门的人找到我，提到成本控制的问题。概念虽然淡薄，但基础知识还是有的，我明白有效的成本控制可以为公司扩大利润空间，当然，不以降低服务质量为代价。

于是我开始仔细审阅那几个月的财务报表，认真核对每一笔花销。我开始计算每一个员工的工作成本，包括他们的薪水、工作效率、单位时间内的工作成本、历史上完成任务的时间成本，以及他们经手项目相关的对外花销，等等。

其中有一项让我很惊讶，很多外联部门的人，每个月光报销打车的费用就高达近千元。

我问财务：“谁让他们报销这么多的？”

财务很平静地告诉我：“茅总，他们的报销都有您的签字。”

“都是我签的么？”我继续疑惑地问财务。

“确实是。而且他们还说有时候打车回来是您要求的，为了赶时间，或者您觉得他们跑了一天挺不容易的，打车回来能休息休息。”

仔细回想，确实，绝大多数都是经过我允许的，我签字的，甚至有些是我鼓励的。

这与我自己的生活习惯相关，我平时在生活中是不太注意计算成本的。累了就会打车，有时候明明坐地铁更快，但我为了能坐着舒服地眯瞪一觉，也会选择打车，大不了我早出来一点儿，把可能堵车的时间计算进去。

打一次车可能花不了太多钱，30块钱以下居多，自己开车加油贵一些，一次两三百，但也不会天天加，怎么也得间隔个一周两周。所以，我从来没有计算过自己一个月在交通方面要支付多少钱，也不认为有计算的必要。这就是现在众多商家都大力推广分期付款的原因，让消费者每月花200块钱买一台笔记本电脑，比让他一次性拿出8000元来，成功的可能性要高得多。