3.他们往往在工作中并不注意成本控制（这正是我要说的），但却很在乎计算自己的花销，不过同样不综合考虑成本。

4.他们往往认为自己做的已经足够多，但却不够量化。而且潜意识里他们总认为公司是强者，自己是弱者，所以公司肯定是亏欠他们了。

5.因为上述因素来跟我谈话谈崩了导致自己离职的员工，直到现在我也没看见有几个拿到了他们当初期望的薪水，这可都已经过了三四年了。还有些就干脆回了老家。

上述五点，是绝大多数刚刚工作的年轻人犯的通病。如果读者觉得我刻薄和不讲理，那我愿意为我刻薄和不讲理的表达方式道歉。但我所表达的内容，确实是通过总结个人经验，以及做了教育这行以后，和超过100家正规大中型企业的人力资源总监沟通后的结果。

我凭什么给你涨钱？

我想表达的核心，还是成本问题。

就像本文开头说的一样，一睁眼，我们就在花钱，洗脸刷牙要花水费，看电视要花电费，做早点要花煤气费，很多人还背着日均好几十的房租或好几百的房贷——这就是选择在大城市生活的必然付出。企业同样面临这个问题，比如印广告，在北京选一家高质量的印刷厂，印10000张广告，可能要花3500块钱，而在廊坊印这10000张广告，可能不到3000块钱就能拿下，质量还未必差。这种成本的差距当然有方方面面的原因，仅人力一项就不可小视，北京的工人肯定比廊坊工人工资高啊。

我相信数百家行业龙头级别的用人单位，其用人标准，特别是薪酬和考核标准一定是经过多年磨合的成型体系。也就是说，在大多数规范的企业（即用工形式、福利保险、工资构成和总收入都基本与行业平均标准吻合）中，其与员工岗位挂钩的收入模式既合法，也合规（行规）。无论你在这个行业中选择哪家企业，也不会有太大起伏。

从家庭角度来讲，当儿子当闺女的想给爹娘省心，想自己养活自己，还想尽可能生活得好一些，这当然是好事儿。但是从企业的角度来讲，企业给员工提供什么样的待遇，很大程度上还是要看员工为企业做了多大的贡献。

也就是说，当你在某种环境下和企业领导交换有关薪资的不同意见时，最好能“量化”地证明自己能给企业带来什么。这很重要。比如作为一个销售人员，你的销售额业绩就是你量化工作水平的最重要指标之一；作为一个软件研发人员，你的代码执行效率和解决BUG的能力直接影响到你的业绩好坏；作为一个文字工作者，你的文字在读者中间获得的直接反馈决定了你的价值……

凡事都可量化，凡事都必须量化。

而在与那些要求加薪的员工的交谈中，我听不到这种量化的表达。进而我就发现了问题所在：这些无法量化表达自己的员工往往是日常工作中非常不考虑成本因素的那一撮人，在生活中也是如此。

大多数年轻人天真地以为，大公司出手不阔绰，就不是大公司。最后他们被这种天真给开除了。

他们从不在乎复印纸可以两面用；他们下班了不关电脑因为eMule和BT上好几个电影还没下载完，而且第二天早上还要开机实在太麻烦；他们从不关心一个纸袋的印制成本是多一毛钱还是少一毛钱，更不关心一次印五千个好还是一次印五万个好；当然，偶尔他们也会注意到印五万个纸袋的单一成本较比五千个便宜，却又忘记考虑这五万个纸袋要多久才能用完。

上述这些“不关心”和“不在乎”，决定了这些员工只知道心疼自己花了多少钱，却从来不心疼公司花了多少钱，花得到底是不是地方。

另一个例子，有员工说：“您看，说是给我每月五千块钱，拿到手里就剩三千多了，是不是能再涨点儿？”

有点儿法律常识的同学们应该知道，五千块钱的工资都包括什么？包括个人所得税和五险一金中由公司代扣的部分。也就是说，除了纳税光荣以外，大多数钱还在你自己的口袋里，这也是国家强制要求执行的，而你看到的仅仅是变成现金打到工资卡里的那部分，我凭什么给你涨钱？

找老板谈加薪的，多半会面临失业

还是那句话，大多数无法量化自己工作标准的人，往往在生活中也是最浪费的人。

下面我来提些建设性的意见。