楼市冷热不均

系列政策重压下的郑州楼市，近两周成交 “沉稳”，新房市场“不温不火”。从一周成交数据来看，除去新推房源情况，市场依旧保持之前的低认购量。二手房市场成交也依旧低迷，挂牌价格小幅下滑。

本报记者 黄晓娟

营销推广

开发商提早启动活动

2011年一开始，楼市调控政策便密集出台，在深圳、上海等城市率先实行的限购令，目前已推广至36个城市。

在这种市场背景之下，郑州各大开发商一扫往年新政出台后先观望再定计的行销策略，出人意料地早早启动营销推广。上周，怡丰森林湖举办“美丽音符弦乐四重奏游戏动漫及宫崎骏名曲视听音乐会”、 清华·忆江南举办“易经与人生”大型讲座、正商明钻“少儿绘画比赛”、兴达国贸3月26日开盘……

本周记者走访了郑州各大开发商，了解他们近期和全年的推售计划。据了解，各大开发商都已制定了今年的推售大计，并将按部就班地推进，其中将在四五月份入市的新盘有不少。他们均态度明确，不想在观望坐等中错失良机。

新房入市

多集中在三四月

不管是2007年“9·27”房贷新政，还是2010年的两轮新政，政策的发布，多少会让开发商与购房者双双陷入观望。2007年政策发布后，市场观望时间长达半年以上，后以开发商先后降价结束市场观望。2010年两轮新政，市场也是在三个月左右的观望期之后，才有所动作。2011年新“国八条”发布，但市场却没有出现太多观望情绪，春节后的成交持续保持了稳定。

经过连续调控考验的开发商，对新政已经有了心理准备。4月，各大开发商陆续开始大规模推售。据了解，有近20家楼盘表示将在本月推出新房源。记者日前走访了郑州部分新盘，发现看房的人较春节后略有增加，各售楼处和样板房人气渐旺，但售楼处工作人员告诉记者：“看房的确实多了不少，但真正买房的却很少。”

从反馈的信息来看，年内入市的全新项目中，即使无法赶在5月前入市的，开发商也不打算等到“十一”黄金周，而是计划在六、七、八月份推出市场。宁愿在淡季抢占先机，也不愿到黄金周去抢蛋糕。

多数开发商认为，郑州的刚性需求依然存在，有需求支撑的市场受到的影响不会太大。兴达国贸销售负责人向记者表示：消费者只是暂时观望，需要市场引导，但需求始终是客观存在。另有开发商则表示，政策对所有开发商的影响都一样，没有必要观望错失了先机。2011年新盘入市不少，竞争态势下也不允许开发商过多观望。

低调定价

多数开发商相对保守

虽然大部分开发商决定按步骤推售，但不可否认，政策的紧密发布，市场已经开始产生“化学反应”。

“政策很清晰，市场在政策前变得敏感。但供应量依然有限，刚性需求客观存在，供求也会影响市场，这就形成了矛盾。在这种矛盾下，不管是开发商还是置业者都有可能被误导。”有业内人士分析表示，政策发布，开发商不观望，但购房者却必然会产生一些观望，因而在供需影响之下，开发商对市场虽然多数仍有信心，但也不敢太激进，甚至在一些方面表现会偏保守，特别表现在新入市产品的定价方面。

在采访中，除在售项目外，大部分开发商对年内入市新品的售价均不敢“高调”。部分已经确定会在三四月入市的项目，其项目负责人多表示价格暂未确定。而不少开发商在谈及新品价格问题时，均表示2011年新品定价会随行就市。另一部分开发商则认为在市场环境之下，将以产品突围为主。个别楼盘适时推出优惠活动，希望促进销售，带来业绩增长。

行业观点

谨慎乐观看待市场

兴达集团营销总监姚惟文表示，限购令出台，郑州住宅出现量缩价平态势，即成交量萎缩，而价格不会太大波动。而新盘入市多，行业内竞争加剧，开发商之间必须比拼品质和性价比。市场越不好，越要把产品价值做到最大化。

据记者观察，2011年入市的新品将呈现百花齐放的风格。产品创新多，赠送面积的户型设计会沿用，而带精装修出售的产品也将在市场增多。产品附加值高，或许也是政策之下，置业者获得的利好。

姚惟文表示，政策导向还是抑制过旺的投资性需求，刚性需求则呈现稳定增长的趋势，可以持谨慎乐观的态度看市场。过去一年，全国确实出现了一些房价增长过快的城市，不利于房地产的健康稳定发展。从郑州的经济实力、居民收入以及购房者中的投资客比例来看，郑州市场相对比较理性和健康，2011年的郑州楼市仍会理性发展。