开创多功能用车新境界

MPV是指多用途汽车，是集轿车、旅行车和商务车于一身的车型，拥有良好的舒适性、较强的实用性和灵活的空间。在国内MPV的普及中，商用MPV始终担当着先锋的角色，通用GL8、本田奥德赛、华晨阁瑞斯、江淮瑞风、风行菱智，无一不是商务MPV的典型代表。

近日，中国汽车工业协会的数据显示，1~4月，MPV销售16.18万辆，同比增长14.65%。随着今年前4个月销量数据的正式公布，可见MPV细分市场已成为汽车市场上新的增长点。

MPV市场扫描

销量与日俱增

昨日，记者在汽车市场走访时获悉，郑州MPV的销量也呈蓬勃之势。“1~5月份，风行菱智系列车型的销量均达到预期的销售目标，销量呈增长趋势，同比增长17%，单店月销量达80台左右，目前已完成全年销售指标的2/3，今年完成销售指标是没有任何问题的。”河南海川汽车贸易有限公司总经理助理兼销售总监程洁乐观地说，“风行菱智多功能用车的设计理念满足了不同消费者的个性化需求，中小企业客户约占50%，个体经营者约占30%，政府采购约占20%。”

“江淮瑞风的产品成熟，市场占有率比较高，四五月份销量均达到110台左右。”河南世纪阳光汽车销售服务有限公司销售经理助理刘瑞华说，“从近期江淮瑞风的客户群体来看，多功能用途依然是本车的最大亮点，个体户约占60%，中小企业约占25%，事业单位约占15%。”

然而，记者在河南裕华晨光汽车贸易服务有限公司了解到，阁瑞斯系列车型的客户群体主要集中在政府采购和企事业单位。对于这种现象，销售经理谢长伟说：“这与阁瑞斯市场定位商务用车有很大关系，而且政府和企事业单位购车本身有很大幅度的优惠。阁瑞斯系列车型的销量逐渐增长，5月份单店销量达30多台，同比增长20%，达到了预期的销售目标。”

对于MPV市场的高速增长，一家4S店的销售经理指出，在眼下养车成本越来越高的情况下，务实的家庭购车者在买车时会选择“一步到位”，像MPV这种大空间、多功能、宜家宜商的车型受到追捧是顺理成章的事。此外，“80后”生育高峰来临，他们普遍具有“4+2+1”的家庭结构，需要一辆大空间的车型，因此，多功能的家用车无论是心理上还是功能上都满足了他们的需求。

自主品牌加速发力

如果将商务MPV的市场结构视作一个金字塔，别克GL8、奥德赛等车型则占据着塔尖部分，面对的主要是大型公商务机构。而江淮瑞风、风行菱智等车型则占据着塔基部分，面对的是庞大的中小企业主。在这样的背景下，国内自主品牌车企纷纷推出新品或升级产品，加大市场抢夺力度，与日系、美系、德系等合资品牌产品竞争MPV市场份额。

从目前的市场反应来看，拥有高性价比的自主品牌MPV车型，已成为中高端市场的主销车型，销量呈逐渐上升的趋势。

华晨汽车是我国国内较早涉足MPV市场的自主品牌车企之一，其旗下的阁瑞斯MPV产品一直广受消费者认可。据悉，阁瑞斯MPV自销售至今，年销量一直呈增长的趋势，仅今年1~4月份，就已成功销售6000余辆。尤其是华晨汽车于前不久推出的阁瑞斯MPV 御领2.7L AT长轴行政版，既蕴涵了轿车的舒适性和沉稳外观，又能随时满足移动商务用车的多功能需要，得到了中高端商务精英人士及行业用户的热捧。

值得一提的是，阁瑞斯MPV 御领2.7L AT长轴行政版还填补了中高端商务MPV2.7L排量无11座车型的市场空白，开创了同级别产品的先河，成为促进阁瑞斯MPV销量增长的主力产品。

瑞风在今年的上海车展上正式上市了其第二代车型和畅，并推出商务版和公务版两款车型。现款的瑞风祥和车系在今年前4个月依旧维持了强劲的销售势头，2.48万辆的销量高居MPV销量第一的位置，在和畅上市后，两者高低搭配，有望进一步扩大瑞风在MPV市场的份额。据悉，江淮瑞风的原型车是韩国现代的一款中型商务MPV，江淮引进技术在国内生产。该车比较皮实耐用，是一款十分适合中小企业的性价比不错的商务车。

东风风行菱智内部空间比较宽敞，满足了客户对车辆大气沉稳、宽敞舒适、安全环保等多方面的要求，是商务MPV的经典车型。相比同级车型，菱智不仅在整车品质、节油性能等方面表现突出，在安全保障上也同样出色。该系列产品采用全金属封闭承载式安全车身，当受到前、后撞击时，可通过车身底架的弯曲特性，有效吸收和分散撞击能量。

综合来看，大气、稳重的外观设计，舒适、宽松的车内空间，科技化、人性化的车辆配置，精准、合理的产品定位及经济、实惠的价格都成为抢夺MPV市场份额的主要优势及重要筹码。

MPV热销车型

江淮瑞风

全系多达14款不同排量不同配置的车型可供选择，并提供了2.0L汽油、2.4L汽油以及2.8L柴油共三款发动机可选。车型空间设计合理，分别提供了7座、8座以及11座车型。

江淮瑞风配置上全系标配ABS，舒适性配置方面，全系车型配备有电调后视镜、电动车窗、单碟CD和后排出风口等；瑞风商务车祥和版拥有后视镜防炫目功能，其中瑞风商务车祥和豪华版还拥有电动天窗。

购车优惠：记者从河南汽车贸易中心了解到，瑞风系列车型给予老带新客户1000元的礼包和进店、试驾有礼等优惠活动。同时，对于政府采购还有3个点的优惠。

2011款风行菱智

在同级别MPV车型中，2011款菱智系列实现了“配置升级”、“性价比升级”、“动力升级”、“节油性能升级”等几大战略目标。同时售价全面下探1万~3万元，最低售价已经进入9万元区间。

根据发动机的不同，2011款菱智车型包含三个系列，搭载三菱4G69发动机的QA系列、搭载三菱4G94发动机的Q3系列和搭载柴油版D19发动机的柴油版系列。

购车优惠：记者在郑州桑园汽车城风行汽车销售店获悉，目前全系现车销售，颜色充足。2011款菱智比2010款降价2万~3万元。此外，还针对不同客户群体推出中小企业特惠版（7.98万元）和政府采购版（10.98万元）。

金杯阁瑞斯

阁瑞斯搭载丰田3RZ原装发动机，除动力强劲之外，性能更加稳定且绿色环保。发动机的前置后驱模式，实现了凌厉的动力输出功能和惊人的载重爬坡续航能力。同时采用TCCS及EFI电子燃油喷射系统，具有高进排气效率和高燃烧效率，进而实现低油耗和低排放。此外，阁瑞斯采用了A43DL四速自动变速系统，每个挡位的传动比都经过精心设定，挡位清晰，动力输出平顺、稳定。

购车优惠：记者在河南汽车贸易中心获悉，阁瑞斯系列车型对政府采购有较大幅度的优惠。

MPV购车建议

随着国内MPV市场逐渐升温，一些MPV新车型应时而出，MPV车型越来越丰富，怎样选择合适的MPV车型，业内人士给出了合理的建议。

由于城市交通拥堵，商务车并不是越大越好，应该根据需求来选择车型，整车价位10万元左右比较合适。燃油的经济性很重要，10L／100KM之内的耗油量是可以接受的。

——河南海川汽车贸易有限公司

总经理助理兼销售总监 程洁

空间、外观、乘坐舒适性以及配置是选择MPV车型的关键。阁瑞斯采用丰田技术原装进口发动机，乘坐舒适，技术先进，空间比较大，在同级别MPV车型中性价比是比较高的。

——河南裕华晨光汽车贸易服务有限公司

销售经理 谢长伟

市场占有率高、客户的口碑好是选择MPV车型很重要的因素，此外，售后服务、人文关怀以及专营店的硬件设施也是需要考虑的。比如，瑞风经常开展的爱车讲堂和“一家亲”一对一上门服务让消费者无后顾无忧。

——河南世纪阳光汽车销售服务有限公司

销售经理助理 刘瑞华