自“住宅限购令”s实施以来，各地楼市趋冷，住宅成交量大幅缩水。从7月中旬开始，楼市又迎来了一轮政策密集期，先是国务院、中共中央政治局分别在7月14日和7月22日表态，必须坚持调控力度不放松，并要求扩大限购政策执行的范围；接着住建部在7月30日宣布：限购政策年内不取消，三线限购城市名单8月底将出炉。

无论新一轮限购令何时到来，范围有多大，都有一个事实无法回避：新一轮限购必定会对楼市乃至一些与之相关的产业造成广泛的影响，作为与楼市密切相关的下游产业，家装市场受“殃及”几何？家装风向由此产生了何种变化？

本报记者 李 莉

牵楼市一发 动家装全身

家居行业作为房地产行业的下游产业，一直以来与房地产行业的联系非常紧密。作为家居行业的风向标，房产市场的走势很大程度上决定了家居业未来的发展趋势，记者采访发现，在楼市严厉调控之下，家装市场已悄然发生改变。

家装市场结构悄然改变

目前，随着“70、90政策”的深入推行，加上2011年全国超过1000万套的保障性住房建设计划以及未来5年全国计划建设中的3600万套保障房，这在一定程度上加速了住宅产业化的发展，并直接影响到家居装饰行业今后几年的发展趋势。

业内人士认为，保障房具有户型面积小、建筑设计简单的特点，非常易于标准化和工业化的生产。

记者采访了解到，今年的中原家居装饰市场，已然充分地感受到了“70、90政策”和保障性住房接连入市所带来的影响，主要体现在：首先，由于单户的住房面积减少，相对应投入用于装修的费用就跟着减少；其次，装修的消费主体也在发生变化。因为“70、90政策”中规定“90平方以下房屋的占比不能低于70%”，造成以往所谓的由“大宅”而生的“大单”消费人群就急剧锐减，随之而来的中低端消费群体的占比剧增。第三，客户群体细分严重。具有经济实力的人群对装修有着较大的刚性需求，但是很多装饰公司还没有意识到市场变化的急剧性，没有捕捉这部分群体，结果流失主力客户；第四，由于市场格局的变化，一些家装公司的营销模式没有随之变化，营销理念滞后，亟待刷新。

大多数业内人士认为，楼市调控对家居业的冲击会在今年内得到明显印证，家居市场格局也会随之深入调整。因为当楼市中的水分挤掉之后，剩下的才是有真正装修需求的。

分析人士指出，对于投机性购房者来说，在替代性投资途径出现之前，其仍有可能依然将资金投入房产市场，但在居住性房产价格明显下跌的情况下，他们会选择店铺、写字楼等商业性的房产，房地产商也有可能更多地选择这一方向进行开发，从而导致商业性房产比例增高，这样的局面会给家居行业中低端市场造成强烈冲击。

“投机性购房者并不能给家居行业带来实际的经济效益，反倒是刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也就是他们在左右着家居行业销售业绩。”聆海装饰集团河南总经理邹剑锋表示：“针对这些刚性需求，只有顺应市场的变化，做出超前的决策，才能引领家居装饰行业在新的尝试中，踏上发展的新的征程。”

更多的家居业内人士则认为，“国八条”和加息等调控政策，最终目的是抑制房价过快增长，但家居企业规模都相对不大，并没有必要过度恐慌调控带来的影响。虽然房产交易量会在一定时间内有所下降，但未来房产家居市场刚性需求仍然强劲，将能促进产业链条逐步走向良性发展。

敢问家装路向何方

家装市场之变有目共睹。从上半年的行业形势来看，一线城市很多公司的整体业绩较往年下降了50%，甚至更多。在郑州，各大装饰企业的准客户数量也在不断减少，业绩总量较去年同期有较大幅度的“缩水”，而消费者的需求标准则在不断提高。面对更加理性的消费者和更加成熟的市场，家装行业因“市”而“变”已经刻不容缓。变向何方？这是整个家居行业的共同思考。

聆海集团CEO冯琪雅表示：“伴随着更加严厉的房产调控：限购令将走向二、三线城市，加上精装修趋势开始从一线城市向二、三线城市迈进，家装业态发生了很大的变化。我们认为，传统的家装业态一两年之内将会在二、三线城市趋弱直至消失。长三角、珠三角地区就是很好的佐证，那里几乎没有了传统意义的家装公司，取而代之的是精装修和标准化家装产品。”

冯琪雅告诉记者：“装修产品是过程化产品。家装企业需要在服务的各环节中尽量减少人为的不确定性因素，从而提高产品的标准化程度，将装修产品产业化，进而提升产品质量，让消费者享受到更有保障的装修服务。”

凡事预则立，不预则废。基于对整个家居行业未来发展趋势的判断，郑州的个别大型家装公司就推出了“精装修套餐”这样的一种高性价比的产品，“由专业的人做专业的事”，这样的理念使得施工的集成化程度大幅提高，既降低了产品价格，又能缩短装修施工周期，而且可以确保产品质量的稳定性，从而满足了消费者对于减少价格、时间、精力多方面支出的诉求。这种“一站式”全包的商业模式，创造出了以客户为导向的、透明的装修产品——精装修套餐，公平的套餐。

方向之二 定制装修兴起

不是所有消费者的需求是确定的。消费者的性别、年龄结构、受教育程度、审美喜好、家庭成员等因素，造成了消费者在选择家装产品的过程中存在着不可避免的个体差异。因此，在高端家装设计市场，则刮起了个性化定制之风。

据了解，目前家装市场上主要的销售对象开始年轻化，这些群体对于家装个性化的愿望强烈，他们喜欢自己掌控家装风格，但却缺少专业的设计、装修技能，为顺应这部分高端客户的需求，部分家装企业适时推出了运用专业知识直接按照客户的个性要求设计的家装方案，并凭借着专业的设计优势，进行产品订制、个性生产，与这些有着个性追求的客户形成良好的共鸣。

定制产品对家装企业的技术能力、表现能力要求很高，要做好这些，设计是基础。在郑州，以“聆海高端设计中心”为代表的家装产品满足了有高品质定制化需求的客户，“量身定制”、“管家式服务”升华了传统家居行业的定制概念，也接轨了装饰市场对于装修的实际需求。