争锋“明星机”

联通电信“亮剑”终端市场

本报记者 韩 沣

若问起当今手机市场上哪款手机是“明星”，相信不少人都会不假思索地说出iPhone 4S这一答案，而被称作“性价比之王”的小米手机也会是不少人的选择。确实，在如今百花齐放的手机终端市场，这两款手机堪称奇葩，自上市以来不断刷新着营销的神话，火爆程度也非其他手机可企及。

在国内通信运营商“三国杀”的大局势下，中国联通在一定程度上正是凭借iPhone以及去年年底上市的联通版小米手机不断稳固着自己的市场地位，吸引着众多高端用户和手机发烧友。而从近日开始，“三国杀”中的另一势力——中国电信加入了这一战局，意图凭这两款“明星机”撼动联通在3G市场的地位，一时间，联通电信纷纷“亮剑”，通信市场硝烟弥漫。

电信版iPhone 4S将至 联通称不惧竞争

从年初开始，关于电信CDMA版iPhone 4S即将上市的消息就层出不穷，不同版本的合约计划、上市时间、售卖价格也纷纷在各大网站、媒体出现，尽管最终的上市时间和合约价格还呈现众说纷纭之态，但可以肯定的是，电信版iPhone 4S的上市已成定局，不日将和广大用户见面。

对于这一消息，最为兴奋的当属那些电信的老用户了，家住桐柏北路的小黎便告诉记者，自己是做生意的，用133开头的CDMA号已经七八年了，信号稳定，上网也够快，但就是近两年看着身边不少朋友都用上了苹果手机，自己虽然也想换，但斟酌再三，还是感觉换号对自己造成的不便太大，“有些客户三四年都不联系，但一旦联系就有生意可做。”小黎告诉记者，“现在终于马上要有电信版的苹果手机了，还是最新的iPhone 4S，等上市了我立刻去买一部。”

而面对电信版iPhone 4S即将上市的消息，和电信的“果粉”相比，作为苹果的老“亲家”，联通却显得平静了许多。“我们卖苹果手机已经好几年了，从iPhone 3GS到iPhone 4再到iPhone 4S，我们的营销体系、资费模式、服务体系都已经相当成熟，并且，我们的WCDMA网络也能给用户提供更好更快的上网体验。”郑州联通市场部相关负责人告诉记者，他同时透露，目前，联通对iPhone的单一依赖也已基本消除，去年开始力推的“新定义千元智能机”已日渐成为联通合约机中的主力。

未开售先降价 电信版小米虎视眈眈

作为一款国产强机，小米手机自发布以来就备受关注，去年12月21日，小米手机宣布推出联通定制版，超值的合约价格和高额的话费返还吸引了不少“米粉”购买，也为联通带来了一大批新用户。昨日凌晨0点，电信纪念版小米手机也正式登场了，1000台电信纪念版小米手机在小米官网开售，定价为1699元。正式版将于3月底上市，售价为2199元。

而就在昨天中午，小米手机的创始人雷军又忽然在微博上放出消息，受感于“米粉”对电信版小米手机的热情，小米决定把将在3月底上市的正式版电信小米手机的价格下调200元，调整为1999元。

相比之前WCDMA版小米手机1999元的售价，调价前的电信版小米高了200元，对此，小米手机相关人士称这是由于CDMA手机芯片采购成本更高所致。然而对于这一解释，一些“米粉”却并不领情。或许正是出于此原因，小米官方才不得不推翻了自己从前的定价，将两个版本的价格最终拉平。

“在手机的定价上，洞悉消费者的心理很重要，1799元对比1999元和1999元对比2199元完全是两个不同的概念。”对于此次电信版小米手机“未开售先降价”，科技市场一位手机经销商金先生表达了自己的看法，“此次小米主动降价，应该会对上市后的销量产生巨大的刺激作用。”而对于电信版小米手机的前景，金先生也表示：“价格旗鼓相当，联通的3G网络是公认的国内最好、最快，而电信版的小米在话费补贴力度上更胜联通一筹，因此，待电信版小米正式上市之后，一场‘亮剑’小米的竞争或许在所难免。”