顺势而为 春光明媚

珠宝产业是一个文化底蕴深厚的产业，与国民经济整体情况、城乡经济结构等因素息息相关。

据了解，我国珠宝产业正处于调整、改革、积聚力量转型升级的关键时期，同时也面临“假繁荣”、“质量门”等问题。

然而，中原经济区建设已上升为国家战略，于此，中原珠宝消费市场恰逢机遇，不断创新发展思路，提高加工工艺，提升产业附加值，从品牌建设、行业文化等方面进行努力，进一步加强行业宣传和信息交流，构建以郑州为中心，全国中部地区最大珠宝加工销售中心。

弘扬珠宝文化

“珠宝作为饰品其实并非只追求‘真、纯、高’，应该适合各种身份、各种收入的消费者，这才是真正的珠宝文化，做好这方面的宣传工作，能使珠宝行业更加蓬勃发展和市场繁荣。”河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀告诉记者。

刘长秀认为，珠宝市场的正常发展之道是正确认识珠宝的文化内涵，并与经济一体化发展，但受各方面因素的影响，“珠宝大众化”仍具有时间的长期性和任务的艰巨性。

调查显示，河南珠宝市场从金融风暴至今，黄金消费在全部首饰消费品中占70%左右，消费者盲目追求黄金增值保值的现象较为明显；“股票、基金市场不景气，投资担保风险太大，也是激起消费者投资、收藏黄金热情的原因之一。”河南省商业行业协会会长张慧玉表示。

另外，受中国传统消费理念影响，购买珠宝类饰品多为婚庆、礼品等所用，珠宝商也多创新各种营销模式以吸引消费者，比如策划“成人礼”、“夕阳红”等主题活动。“珠宝文化”显然不是消费者最需要和最重视的一部分。

“从文史长河中去讲述珠宝与民俗、名人的典故仅仅是珠宝文化的一个方面，而且很难培养消费者了解珠宝文化的兴趣。”提到如何弘扬珠宝文化时刘长秀如此感慨。“其实购买珠宝的理由很简单，就是起到装饰和点缀的效果，不要刻意将珠宝的价值作为身份的象征和某种意义的诠释，人们应该这样想，不然彩金也不会打不开中国的消费市场。”

记者获悉，河南省珠宝玉石首饰行业协会将在今年全面开展一系列评选活动，像“河南珠宝十年”品牌活动等，同时，珠宝业界同仁会在政府的支持、媒体的关注下与协会共同努力，集信息、展示、推广、服务为一体，打造更好的综合平台，来做好珠宝文化的宣传教育工作，真正实现珠宝大众化消费。

促进品牌消费

据调查，消费者的品牌意识愈来愈强，而河南珠宝零售业品牌在国内不是很响亮，像周大福、老凤祥等在全国家喻户晓的品牌影响力，河南珠宝业还需做出更大的努力与其拉近距离，而品牌塑造和品牌升级正是促进品牌消费的关键。

记者了解到，目前，河南面积最大的珠宝商场是金鑫珠宝正弘店，占地8000平方米，这个欲打造中国珠宝行业“沃尔玛”的金鑫珠宝，已成为河南最具竞争力、最受消费者喜爱的珠宝品牌；而作为河南玉雕工艺最杰出的代表——拓宝玉器，已发展成为全国规模最大的玉器工艺品生产企业之一，并享誉“行业知名品牌”和“中国名牌”；此外，中原珠宝业另一知名品牌梦祥银楼不仅在纯银制品行业起龙头作用，而且影响未来中西部珠宝玉石首饰行业的发展走势。

专家介绍，形成中原珠宝品牌规模化发展需遂势应对，比如开拓创新和多地市布局发展，而“豫元素”的完好运用也可以成为品牌塑造的灵感源和品牌文化的突破口。品牌建设的核心是满足消费者需求，多渠道调查消费者品位则能更好做好服务，从而使品牌成为某种珠宝产品的代名词。

“现在的品牌经销商一般与检测中心相结合，各直营店内皆可直接完成维修、更换和改制，从而让消费者放心。”张慧玉认为售后服务也是品牌消费举足轻重的一部分，珠宝行业各经销商能走好这一步，消费者将更加认准品牌的力量。

整合资源优势

此前有消息称，在股市低迷、楼市走低的大背景下，珠宝行业会快速发展。鉴于其他行业大批资金的涌入转移和消费者的精神需求，中原珠宝行业在整合好资源优势的前提下才能把握“珠宝热”。

据悉，河南作为全国的主要产玉基地之一，产量高达全国的40%，还是中国四大名玉之一南阳独山玉的主要原产地，而南阳已成为全国最大玉石消费市场，此外，被誉为“黄金之城”的灵宝县黄金年产20余万两，连年稳居全国县级第二位，是国家确定的黄金生产基地，丰富的资源供应着实为中原珠宝行业发展提供强有力的支持。

众所周知，郑州有得天独厚的地理优势和劳动力优势，在不久的将来，郑州会成为全国珠宝行业交易枢纽，而随着中原经济区建设推动经济高速发展，河南珠宝消费市场潜力巨大。

对于充分利用各种资源，各经销商也自备独门绝技，像河南梦祥纯银制品有限公司将从“软实力”着手，进一步优化公司管理机制，提高技术人员工作效率，而相关专业部门也将加大市场监督力度，从细规范行业。

据介绍，省外、港澳以及本地等多家经销商多次对郑州市场进行考察，欲扩大营销范围和直营体量，从而更进一步开拓中原珠宝消费市场。

“河南玉雕全国一流、珠宝销售业进入全国先进行业不落后，这就是目标。”刘长秀认为在政府的支持和媒体的关注下，协会与专业机构以及经销商齐心协力，中原珠宝消费市场前景一片大好。