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“用一下电话。”雷励行的目光如同看不见底的水潭,骆伽心中发虚,慌张地推推临时戴上的黑框眼镜,将电话放在他面前。雷励行皱眉露出不解的神色,似乎阅读出她内心的慌张。他低头按键时,骆伽的压力才倏地消失。雷励行与助理通话,预订后天晚上六点钟之后飞香港的机票。 骆伽背后渗出汗珠,自己难道被他看出异常?她把面试名单递过去:“该您面试了。” 雷励行疑惑地看着骆伽,她染着丝丝缕缕紫色的头发挽在脖颈上,黑框眼镜后面闪亮灵活的眸子像是会说话,她的范儿根本不像前台,她为什么会有慌张的神情?镜片没有光圈,不近视为什么戴眼镜?骆伽被看得连忙解释:“人力资源部比较忙,这些协调的事情都是我在帮忙的。” 解释便是掩饰,她掩饰什么?雷励行低头看名单,注意到两个名字上有记号:“这符号是什么意思?” 这就是骆伽的用意,但她不敢以目光与他对视,心思转动仍然暴露了秘密:“赵勇在一家叫做宇天系统集成的本地公司做销售,方总监认识他,有行业销售经验,容易上手。嗯,周锐嘛……” 雷励行更加确定异常,眯起眼睛,突然探测:“周锐大学什么专业?” “呃,信息工程。”糟糕,骆伽顿觉失言,周锐的简历上没有这一项。 “你认识他?”雷励行果然能够看透人心,从骆伽细小的慌张看出端倪,随口问一句简历上没有的细节,便得知骆伽认识周锐。 骆伽脸色即变,老实承认:“是的。” 世界上竟真有洞穿人心的目光!要不是骆伽亲自经历,绝难相信。雷励行收回目光,将咖啡交给骆伽:“你跟我来。” 周一,下午一点五十分。 “问之以是非而观其志;穷之以辞辩而观其变;咨之以计谋而观其识;告之以祸难而观其勇;醉之以酒而观其性;临之以利而观其廉;期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文,推门回到办公室,右腿一盘,坐在窗台。捷科中国公司移动办公,三个人分配一个座位,鼓励销售人员去客户那边上班。其实,大家都明白,移动办公的真正目的是为了削减运营成本,只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他,转念之间到达办公室。即便认识周锐,也不是什么大过错,想到这里便稍微安心。 玻璃窗边坐着一个人,从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟,他主管华北区,队伍基本被惠康打残,这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文,不知所云,站起来迎接新老板。他去年屡败屡战,被打得落花流水,有门路的转到其他部门,没门路的离开公司,他却很能坚持。 雷励行把一杯咖啡递给方宏伟,开门见山:“宏伟,面试怎么样?” 方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康,深受刺激,就指名让猎头公司去挖来惠康这个项目的负责人罗小希。他就向老板首先推荐她:“罗小希在惠康负责北京和山东市场,有销售经验,与客户非常熟悉,猎头公司做了Reference Check,对她赞不绝口。” 应聘者提供以往同事的联系方式,让猎头公司调查,这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供,打招呼是一定的,猎头公司为卖人,也肯定说好话。雷励行笑着提醒:“面试只有三十分钟,培养一个人却要几年,千万不能看错。” 方宏伟对招聘期望极大,摩拳擦掌打算大干一场:“所以,请您把关。” 在面试中看透一个人并不容易,雷励行要掂量一下方宏伟的水平,反问:“说说,怎么看人?” 方宏伟喝几口咖啡,琢磨一阵儿:“态度决定一切,其次要有销售能力和经验,还要看感觉。” 这句话十分正确,却没有可操作性。雷励行盘起双臂:“怎么判断态度和能力?” 这句话问住了方宏伟,他说不出所以然,反问雷励行:“您刚才说的古文好像是选人的法子,是什么意思?” “这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇,是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求,诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年,却常常捧着线装古书,难道他竟能学贯中西? 方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系:“诸葛亮招武将的法子,能用来招销售吗?” “只需稍作修改,就可以了。”雷励行放下咖啡。 |
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