本报记者 李 莉

刚需购房的“红五月”

在看房一年多之后，希望与父母分开居住的刚需购房者郑女士夫妇终于选择了在这个“五一”假期入市。

考虑到与单位距离远近及区域未来发展环境，郑女士夫妇将购房的区域圈定在了南城，航海路沿线的楼盘则成为他们的首选。“五一”三天的看房经历，让“原以为当前限购环境下不会有太多人看房”的郑女士倍感惊讶：“不管成交情况如何，反正我们所去的几个楼盘人气都非常旺，大多情况都是停车场和路边停满了车，售楼人员忙得都来不及接待。”最终，在假期的最后一天，“害怕再等下去房价再回升”的她选择了在自己关注已久的正商城签约购房。

“今年新开盘的定价更贴近市场实际需求，加上首套房房贷回归基准利率，假期中间不少楼盘又都推出了各具特色的营销活动，而且各种形式的优惠还在蔓延，特价房大行其道，这些因素是促使刚需购房者出手的动力。”同样在“五一”期间出手购房的宋先生如是分析“五一”楼市人气旺的原因。某地产机构负责人也告诉记者，今年“五一”楼市整体看来刚需购房者的表现非常活跃，不少楼盘推出的促销活动，被购房者认为是“入市”的好时机。

采访中，不少楼盘的营销负责人告诉记者，今年，如同郑女士与宋先生一样的刚需购房者是提高楼市五月含金量的主要因素。事实上，选择在五月入市的刚需购房者为数甚多，据360房地产研究院数据显示，仅“五一”三天假期，郑州市包括荥阳、上街、新郑等14个行政区域共销售商品房727套，销售总面积76766.35平方米，升龙城、正商新蓝钻、中原新城等高品质刚需楼盘完胜“五一”。

但“五一”销售小规模“井喷”还只是一个序曲，对于刚刚开始的“红五月”，开发商显然有着更高的期待。据不完全统计，5月份郑州预计有20多个楼盘开盘加推，加上4月份多个未如期入市的楼盘也将推迟至5月开盘，因此，本月的开盘量比4月份将有较大幅度上升。

“就目前的市场情况来看，5月郑州楼市的开盘量仍有着较大的上升空间，而低价入市、降价跑量等方式将是这些开盘楼盘短兵相接的利器。”业内人士对此建议：“刚需者在购房的时候，不妨选择开盘日、加入开发商会员，或者是参加团购，可能会有更多优惠。”

活动与促销共欢

根据历年市场表现，“五一”素有“楼市晴雨表”之称。今年，在市场表现一直欠佳的情况下，为抢夺刚需，真正“拥抱”楼市红五月，开发商更是费尽了心思以各种形式吸引购房者的关注，聚拢人气。

“五一”假期，正商城应势举办为时3天的“欢腾购房节”，梨园擂主行、新丝路名模秀等节目轮番上演，让现场的气氛high到爆；洞林湖·新田城举办了郑州日报校园记者书画征文大赛和“南北丹青汇洞林”书画名家笔会活动，吸引人们纷纷前来享受假期，体验美好生活；裕鸿世界港“快乐假日”全家总动员也在绿树成荫的初夏中拉开了帷幕……

记者“五一”期间踩盘发现，三天假期，省会楼盘促销各显身手。在市中心人流聚集地、在大型楼盘的小区内、在大型商场附近，四处可见楼盘促销员的身影。而售楼处则往往被红气球、拱形门、鲜花、艳丽标语装扮得色彩绚烂，吸引了不少看房者的眼球。

但相对于精彩多样的营销活动，更让置业者心动不已的则是优质楼盘所推出的节日购房优惠措施：升龙凤凰城推出的“五一购房乐翻天”活动，房源涵盖标间、一房、二房、三房、四房全系精品房源限时推出；阳光城推出“乐购‘五一’”，到访即有机会赚缤纷大礼；升龙城MALL欢庆“五一”，首期香榭丽舍大道临街金铺限量推出5万抵50万的最高优惠。

此外，除了常见的9.5折、9.7折，如今以8打头的折扣在郑州亦是不少，比如二七万达广场、金晨嘉园等都推出了8.8折的优惠，而一度销声匿迹的“5000元起价”也纷纷重新亮相，有的市区内楼盘甚至推出了5000元以下的限时特价房……如是种种，使得市民的购房热情高涨，不少售楼部一度人满为患。

新盘大盘销量齐升

根据记者走访楼盘现场的情况看，今年郑州“五一”楼市呈现出“冷热不均”、“内外不同”的特点，一些新盘、有实质性优惠的楼盘现场均较为火爆，但是一些货量少、降价幅度较小的楼盘销售情况则只和平时周末持平。

而表现最出色的无疑是一些新盘、大盘，如洞林湖·新田城、正商城、升龙城、阳光城等，无论是人气还是销售都非常抢眼：升龙城三天假期共销售房屋61套，成为假期中的楼盘销售成交量亚军；整个“五一”假期，洞林湖·新田城看房、购房者来人如织，仅假期第一天该项目来访量就达到600多人，该项目为此专门在郑州国贸360外广场增加了看房直通车，由原来的每天2班，增加到每天4趟，但即便如此，每辆车也是人满为患……

一位业内人士告诉记者，按照以往惯例，5月份是销售旺季，是一年中市场销售量迅速拉升的开始，这个时间节点对房产商至关重要，而不少房产商选择在此时不惜“以价换量”，奋力抢夺客源，争取为下半年销售加油鼓劲。

事实上刚需抢夺战在4月底已经展开，无论是性价比盘，还是高端住宅都开始普遍打出优惠大牌。河南省房地产业商会秘书长赵进京对此表示：“今年‘五一’假期郑州楼市呈现‘价跌量升’的局面，房价方面，受到购买力持续下滑和政策调控及去库存量等各种因素考验，开发商涨价的动力小。为刺激成交回收资金，大部分楼盘会有小幅度的降价或促销，而成交量则会随着价格回落而上扬。”

“对于购买者来说，5月份或许也是一次优质的置业机会，品牌房企对价格的合理推动，必然会使得整个市场的价格更为合理，选择性购买的楼盘数量增加，并且可以实现自己良好的居住梦想。”他同时表示，二季度后，随着支持刚性需求的政策频繁出台、市场成交量上升以及房企资金的回收，大幅度降价促销行动或将结束。