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“关于客户划分,有什么想法?”方宏伟收敛笑容,第一季度任务繁重,他不等骆伽回答,指出两种选择,言语间的意向明确,“你可以负责总部客户,素质高,就不会遇到莫名其妙的事情,压力也小,或者你负责一线市场,但压力大,要经常出差喝酒。” 骆伽笑了,像一朵玫瑰绽放在会议室:“我要去一线做销售。” 方宏伟盯着她的双眼,看出了不容改变的决心,不再多说,打开投影机。屏幕上显示出客户的金字塔形状的组织结构图, 顶端是决策者,向下是各个部门主管的照片,下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕:“客户是一个萝卜一个坑,小希去山东,你负责北京,这是北京通管局的组织结构图,也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地,我费尽心思折腾整整一年,不但吃不到肉,啃不着骨头,连汤都喝不到一口。” 骆伽吐吐舌头,露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战,有时成功在即,却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词,继续施加压力:“智能交通项目全面启动,一场前所未有的残酷大战即将展开。惠康签了一期,二期工程也许不用招标,直接签合同。我们没有一丁点胜算,你要想清楚,想想前途。” 骆伽走到屏幕前,看着一幅幅巨大的面孔,想着他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密。她没有被方宏伟吓住:“我来负责,我不怕输。” 方宏伟劝不动,开始出谋划策:“好吧,我们不占优势,想办法切下来一些,别人吃肉,你喝口汤就行。” 骆伽将期望值继续向下降:“您一年都没啃下来,切分也不容易吧。” “就混个脸熟,伺候好,慢慢拱,守得云开见月明吧。”方宏伟摇头,他怀疑公司是否有耐心等待骆伽的成长。 “我需要一个售前工程师支持——周锐。”骆伽抓住机会申请资源,无论技术还是人身安全,她都相信周锐。 “你俩都是新人,还是菜鸟,怎么敢在北京挑战惠康?”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现,坚决反对。 “您怎么包办婚姻呢?”骆伽开起玩笑,捷科的销售与工程师组成团队,最要紧的是两人能否合得来,确实不是别人可以包办。 周五,下午五点三十分 周锐被骆伽横着拎进电梯,引来猜测的目光:“哎哎,打电话就行了,不用你亲自来抓。” 骆伽负责北京通管局,摩拳擦掌,打算与周锐商量对策,还没有坐定,便看见窗外的雷励行正在招手。两人走出咖啡店,被冷风激起一个激灵。雷励行依然牛仔裤搭西服的打扮,双腿搭在对面椅子上,他知道骆伽心中的秘密,再次提醒:“北京通管局不容易做。” “嗯,我要做真正的销售,不想被包养起来。”骆伽毫无商量余地。 雷励行被逗得前仰后合:“我们不是娱乐圈,也不是黑社会,怎么会包养你?” “拿钱不干活,不是包养是什么?”骆伽早就瞄准了北京通管局二期工程。 “你们刚加入公司,不该去打这样的仗。韦奇峰已深耕细作数年,亲自负责这个项目,我看不出任何机会。”雷励行上任之后,便研究了市场。 “他是高手吗?”骆伽第一次听到这个名字。 “绝对是。”雷励行说完,便端着咖啡走向自己的办公室。 “我要打败他,你必须帮我,打赢北京通管局的项目。” 骆伽的勇气与赵勇如出一辙,她迅速打开电脑,北京通管局的组织结构图显示出来,她指着屏幕上的头像,“这是李玉玺,主管副局长,一九五二年六月出生于北京通县马驹桥乡,北京劳动大学毕业;一九八一年在通县城关镇农技站担任技术员;一九九四年担任通县组织部部长,常务副县长和县长;一九九九年调任北京市通管局,担任常务副局长,还兼任首都公路发展有限公司的董事长,酷爱钓鱼。” “他从县长变成副局长,不是降半级吗?”周锐趴在屏幕前仔细看。这张官方标准照满面春风,与半年前轰周锐出办公室的冷冰冰的表情,完全是两副面孔。 骆伽翻页,闪现出张大强的头像:“北京通管局信息中心主任,河南洛阳人,一九八五年郑州大学毕业,儿子十二岁,去年体检出来脂肪肝;这是方恩山,计划财务处处长,今年四十八岁,负责立项和预算,喜欢唱歌和麻将。” “伽伽,有什么打算?”看着这些资料,周锐既熟悉又陌生。 |
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