“关于客户划分，有什么想法？”方宏伟收敛笑容，第一季度任务繁重，他不等骆伽回答，指出两种选择，言语间的意向明确，“你可以负责总部客户，素质高，就不会遇到莫名其妙的事情，压力也小，或者你负责一线市场，但压力大，要经常出差喝酒。”

骆伽笑了，像一朵玫瑰绽放在会议室：“我要去一线做销售。”

方宏伟盯着她的双眼，看出了不容改变的决心，不再多说，打开投影机。屏幕上显示出客户的金字塔形状的组织结构图， 顶端是决策者，向下是各个部门主管的照片，下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕：“客户是一个萝卜一个坑，小希去山东，你负责北京，这是北京通管局的组织结构图，也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地，我费尽心思折腾整整一年，不但吃不到肉，啃不着骨头，连汤都喝不到一口。”

骆伽吐吐舌头，露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战，有时成功在即，却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词，继续施加压力：“智能交通项目全面启动，一场前所未有的残酷大战即将展开。惠康签了一期，二期工程也许不用招标，直接签合同。我们没有一丁点胜算，你要想清楚，想想前途。”

骆伽走到屏幕前，看着一幅幅巨大的面孔，想着他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密。她没有被方宏伟吓住：“我来负责，我不怕输。”

方宏伟劝不动，开始出谋划策：“好吧，我们不占优势，想办法切下来一些，别人吃肉，你喝口汤就行。”

骆伽将期望值继续向下降：“您一年都没啃下来，切分也不容易吧。”

“就混个脸熟，伺候好，慢慢拱，守得云开见月明吧。”方宏伟摇头，他怀疑公司是否有耐心等待骆伽的成长。

“我需要一个售前工程师支持——周锐。”骆伽抓住机会申请资源，无论技术还是人身安全，她都相信周锐。

“你俩都是新人，还是菜鸟，怎么敢在北京挑战惠康？”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现，坚决反对。

“您怎么包办婚姻呢？”骆伽开起玩笑，捷科的销售与工程师组成团队，最要紧的是两人能否合得来，确实不是别人可以包办。

周五，下午五点三十分

周锐被骆伽横着拎进电梯，引来猜测的目光：“哎哎，打电话就行了，不用你亲自来抓。”

骆伽负责北京通管局，摩拳擦掌，打算与周锐商量对策，还没有坐定，便看见窗外的雷励行正在招手。两人走出咖啡店，被冷风激起一个激灵。雷励行依然牛仔裤搭西服的打扮，双腿搭在对面椅子上，他知道骆伽心中的秘密，再次提醒：“北京通管局不容易做。”

“嗯，我要做真正的销售，不想被包养起来。”骆伽毫无商量余地。

雷励行被逗得前仰后合：“我们不是娱乐圈，也不是黑社会，怎么会包养你？”

“拿钱不干活，不是包养是什么？”骆伽早就瞄准了北京通管局二期工程。

“你们刚加入公司，不该去打这样的仗。韦奇峰已深耕细作数年，亲自负责这个项目，我看不出任何机会。”雷励行上任之后，便研究了市场。

“他是高手吗？”骆伽第一次听到这个名字。

“绝对是。”雷励行说完，便端着咖啡走向自己的办公室。

“我要打败他，你必须帮我，打赢北京通管局的项目。” 骆伽的勇气与赵勇如出一辙，她迅速打开电脑，北京通管局的组织结构图显示出来，她指着屏幕上的头像，“这是李玉玺，主管副局长，一九五二年六月出生于北京通县马驹桥乡，北京劳动大学毕业；一九八一年在通县城关镇农技站担任技术员；一九九四年担任通县组织部部长，常务副县长和县长；一九九九年调任北京市通管局，担任常务副局长，还兼任首都公路发展有限公司的董事长，酷爱钓鱼。”

“他从县长变成副局长，不是降半级吗？”周锐趴在屏幕前仔细看。这张官方标准照满面春风，与半年前轰周锐出办公室的冷冰冰的表情，完全是两副面孔。

骆伽翻页，闪现出张大强的头像：“北京通管局信息中心主任，河南洛阳人，一九八五年郑州大学毕业，儿子十二岁，去年体检出来脂肪肝；这是方恩山，计划财务处处长，今年四十八岁，负责立项和预算，喜欢唱歌和麻将。”

“伽伽，有什么打算？”看着这些资料，周锐既熟悉又陌生。