——访河南省久立方商贸有限公司总经理步赞

步赞，河南省久立方商贸有限公司总经理，1995年起开始从事营销工作，先后服务于旺旺集团、河南思达集团、雪洋食品、河南亿星副食等企业。2007年接触洋河，并在河南进行市场运作，2010年创建久立方商贸有限公司，现为洋河酒厂贵宾洋河嘉宾洋河系列产品河南总代理。

“我是河南人，有很浓厚的‘河南情结’，但是河南白酒的竞争非常激烈。洋河酒这几年突飞猛进，基本上每年是以成倍的速度增长。白酒贵在品质好，洋河贵宾、嘉宾系列产品保持了洋河传统的甜、绵、软、净、香等风格，产品绵柔、淡雅，不易上头，醒酒快，得到了大家的共鸣。美国前总统布什访华时，盛赞贵宾洋河为‘江苏的茅台’。另外，在同样的酒质和包装下，洋河酒的价位稍微低些，好东西要大家一块分享。”或许这就是歩赞在中国的“四大名酒”和豫酒“六朵金花”中独独对洋河嘉宾、贵宾系列酒“情有独钟”的原因。

在步赞的办公室里，记者就看到了一幅上书“人有多厚，生意就能做多大”的硕大横幅挂在墙上，这是步赞待人的宗旨——尊敬，厚道。“帮扶企业发展，助推酒类文化”是河南久立方商贸有限公司的使命。

据了解，洋河嘉宾、贵宾系列酒的招商一直都非常顺利，现河南十八个地市有近80家经销商。据歩赞介绍，本着“诚心经营、品质至上、精心服务”的经营理念，公司接触的所有企业或者消费者均会得到公司派出的专人服务。所有加入贵宾洋河、嘉宾洋河旗舰店的经销商，公司负责装修和员工工资，保证稳赚不赔。

记者进到二楼会所，发现会所里有挺多人，有品茶的，也有三三两两坐着没事闲聊的，隔壁还传来乒乒乓乓打球的声音，不似酒水旗舰店，却似专供休闲娱乐会所。歩赞笑称：“他们不是消费者，是我的朋友，这个地方是专门为朋友和顾客服务的，人们随时可以来这里喝美酒、品文化、谈生意，晚上还可以来这里K歌，不收取任何费用。”

沧桑的岁月，未刻在脸上，却深深地沉淀在心里，就像酒，时间越久，味道越醇，步赞正如那经过沉淀发酵过的美酒，香浓，甘醇。“我开始做过许多行业的业务，方便面、旺旺饼干、矿泉水等，创业时，我找客户是靠步行量的，现在我的脚趾间还有很厚的茧子，一到阴雨天就有些酸疼。但是我也觉得挺值的。

“我希望自己不要像平常的白酒行业做几年就死掉了，没想着要挣多少钱，就是想做点儿事出来。从公司注册到今年是第三年了，两个分公司也成立了，一切都在按照计划行事。我有个小计划，想在白酒行业做一个知名的经销商，拥有自己的一块‘地盘儿’，如果可以的话，希望明年能在老八大名酒中研制出自己的一个系列。”问及未来规划，步赞严肃地回答。齐亚婷