本报记者 武 姣

近日，社会各界广泛关注学生开学的相关话题，学生们迎来了新的学期、新的成长，而对于商家而言，金色九月也是一次契机，奏响了全年消费巅峰的美妙乐章。

回顾过去的半年，传统零售业表现低迷已是不争的事实，这是多方原因所致，为扭转走势，众多商家已将重点放在下半年，从经营思路、营销手段等方面着手，在各自目标的鞭策下，以“金九银十”首先突围，开始了新的征程。

金九银十 众望所归

据统计，郑州市上半年社会消费品零售总额同比增长15.6%，较去年速度放缓；究其原因，主要是受到宏观经济增速趋缓、成本高涨、银行降息、消费需求等多方因素的影响。

通过调查，记者了解到，大商新玛特金博大店在今年上半年销售总额持正常水平，没有往年增长比例高，郑州丹尼斯花园店上半年同比增长11%，并未完全达到预期目标，而个别百货商场表达出上半年并不景气却不愿向记者透露具体情况。

然而，由于业态和定位的不同，购物中心却风景独好。“整个上半年销售总额同比上升40%，其中上半年比年初计划超20% 。”郑州国贸360广场企划部经理尚冬玉告诉记者。同样，中原万达广场自去年入驻到现在，每月的业绩和客流均在增长。

“进入秋季，新的消费热点会随之出现，消费者在这个时段对商家也有一定的期望值。”大商新玛特金博大店营销部部长卢莲莲说。对于秋冬消费市场，商家们普遍看好，加上多年不遇的双节相邻，今年的“金九银十”或将更有爆发力，开启消费旺季一个好的势头。

同时，按照人们的消费习惯和消费心理，进入九、十月份，家庭消费支出明显增加，尤其对于购买能力高的人会在第一时间更换最新潮物品。郑州丹尼斯集团总经理蔡英德告诉记者，“实际上金九银十的效益是很高的，在全年的销售总额中占较大一部分比例”；另外，金九银十也成为购物中心丰富休闲活动的切入点，从而拉动消费。

目前，商家们已做好各项准备，集体冲击“金九银十”。整体来看，优惠促销活动依然是重头戏，折扣力度大不仅适合消费者的口味，而且能刺激消费，提升业绩。

据介绍，丹尼斯花园店于九月份举办化妆品节，同时加强贩促活动；郑州国贸360广场则对品牌进行调整，招商引资，于不久后二楼新馆重张开业；而大商新玛特各店近日将推出大型周年店庆活动，其中金博大店还将从整个商场的角度 出发，实施体验式营销，并于十月份力邀赵雅芝、吴敏霞举行明星进店活动。

另外，中原万达广场也将在十月份大搞周年庆活动，不同的是，首先在近期将举行“社区行活动”，联合广场内主力店进小区送券、免费维修家电，以巩固周边消费者的感情，培养和提升客户忠实度。于此，商家们又将拉开一场声势浩大的营销之战。

宏观上看郑州消费市场，传统百货商场与shoppingmall并存，商业业态更加丰富，潜力逐渐被挖掘，竞争更趋合理化，同时还会使一些商场单店的顾客层次发生改变。

此前有消息称，来自国内多家百货业急于进军郑州市场，二七万达广场拟于十月开业，王府井百货位于西区的第一家店拟于十一月开业，郑州市商业布局越来越紧密。

尽管在经济大环境下，零售业不可能快速实现“扭转”，但就市场发展规律和商家自身的努力而言，郑州秋冬消费市场仍然会有一个良好的局势。