本报记者 武 姣

上周日是立夏节令，表示温度将明显升高，炎暑临近。时值换季，与人们生活息息相关的夏令商品火了起来，不过，夏令商品在“五一”期间就已进入预热状态。

“五一”黄金周，郑州大部分商场业绩可观，销售额达到上半年最高点，本周末将迎来五月的第二个节日——母亲节，商家们则从情感营销上寻找商机，以旺销的夏令商品为载体继续掘金。

通过走访，记者发现女装、女鞋、化妆品和家电类商品销售火爆，价格与去年同期相比涨幅不大，再加上诱人的折扣优惠，消费者的购物热情持续高涨。

夏令商品 旺销正当“红”

近日，在郑州市各大商场，女装品牌店内的工作人员十分繁忙，不是招呼消费者，就是跑去仓库拿货，尤其是快时尚品牌，试衣间门口甚至排起了长队。

“夏天来了，我的衣柜也需要大换季了，看着那么多漂亮的新款夏装，我实在忍不住。”逛街达人玲玲昨日在国贸360广场买了一件价值799元的连衣裙。

不少消费者像玲玲一样，钟爱新潮，注重品牌，不担心所买商品在一段时间后降价，只为抢占“第一时间”。这种消费心理演变为行动就是在各商场快速扫货，首先将最中意的商品收入囊中。

“刚上的夏装新款往往卖得很快，新款除非断码缺货才会有大力度折扣，五月份是夏装卖得最好的时候。” 新世界百货HONEYS女装店导购说。“有些畅销款根本没有库存，即便很贵，依然有消费者抢购。”

除了女装，女鞋和化妆品同样热销。据介绍，大商新玛特郑州总店、华联商厦等商场一楼的女鞋专区，品牌齐全、种类多样，并针对新款女鞋推出一系列折扣活动，吸引不少消费者驻足；而在屈臣氏、丝芙兰、SASA等美容品牌店内，防晒、补水系列产品销售较为突出和集中。

同时，家电类夏令商品销售也不错，尤其是空调，国美电器相关负责人告诉记者，国家补贴政策到月底结束，六七月份部分商品将有200元不等的价格上调，所以很多消费者赶在月底之前抢搭节能惠民车。

据了解，今年夏令商品在价格上涨幅不大，基本与去年同期持平，业内人士认为，对于郑州商业来说，夏令商品的旺销也标志着今年消费市场旺季的正式到来，不过，周期不长，最多持续至六月底。

商家营销 提升聚客力

毋庸置疑，夏令商品热销的直接原因就是气候变化，但商家营销这个外力却不容忽视，正是商家的营销手段助长了夏令商品旺销的强劲势头。一般情况下，除了商场策划的营销活动，部分品牌内部也有自身的优惠“套路”。举例来说，艾格品牌女装在参与商场的活动之后，又挑选部分夏装新款陈列在店内，折扣低至六折。在价格上做文章虽然老套，但却是消费者眼中的第一实惠要素。今年的“五一”黄金周，郑州商场整体营销虽无创意，但较大的折扣促销还是提高了聚客能力，而当小长假带火夏令商品之后，为保持其热度，商家又重磅出击母亲节活动。

记者了解到，二七万达广场从5月9日就开始举行母亲节促销活动：99元当200元花、新款优惠、部分新款八折、持VIP卡九折、满1000元八八折……而作为“姊妹”购物中心，中原万达广场还将在5月12日当天推出“宠爱妈咪”体验活动，这种饱含情感营销在内的体验式营销延长了市民的停留时间，从而提高消费几率。

同时，郑州其他大型商场也已纷纷推出花样百出的母亲节促销活动。这些营销手段从某种程度来讲，成了夏令商品热销的“催化剂”。不过，据调查，郑州商场并没有针对“气象经济”在夏令商品上进行深度挖掘，这种已在国外较为盛行的营销手段如能很好利用，会收到更好的经济效益。

淘宝心得 消费巨划算

面对商场琳琅满目的夏令商品，想必不少消费者已列好购物清单，打算血拼，可如何选购、统筹、鉴别等问题亦需要重点考虑。

“从流行趋势上看，有些元素不会有太大变化，像镂空、蕾丝、亮色等，你可以挑选一些经典设计的2012款，也很时尚。”在中原万达广场太平鸟女装特卖会上，一位资深淘宝达人陈女士告诉记者，这个时候可以挑选春装和去年夏款，一些薄的春款可以作为夏装的外搭，或者买去年的夏款作为基础搭配，实用又划算。

此外，记者在国美电器国贸店看到，一台美的定频空调补贴价为2399元，采购人员告诉记者，这台原价2700元的空调享受国家补贴的同时也参与店内活动，还有不到一个月的时间，空调销售进入一年中最旺的时候，随着气温的升高价格也会有调整，所以消费者当下购买空调最为靠谱，并需在购买时选好商家和品牌。

除了追求前卫的购物狂，较为理性的消费者普遍认为，无论是哪种夏令商品，特别是最新上架的，一定要量需而行，切忌盲目消费。

另外，在挑选夏令商品时还需注意查看包装和货号，因为当一个专柜人流量大的时候，其工作人员往往因繁忙会装错商品的款号，一旦这件商品是畅销款，等到发现再调换时恐怕因断货需等待几日，甚至遭遇没有库存，那么就变成闲置的商品了，而最重要的是保存购物票据，避免麻烦。