快时尚Mango

遭遇“边缘化”困境

据报道，在北京消费市场，东直门银座百货、崇文门新世界百货以及大钟寺尚客百货的Mango专柜相继撤店，武汉、大连等地也传出了Mango专柜关张的消息。近日，有业内人士爆出，Mango在南京及上海出现不少撤柜。

而在Mango新发布的扩张计划中，品牌对于中国市场的态度成了最“微妙”的存在。在开设新店的策略上，Mango与竞争对手争相在华扩张的做法背道而驰，Mango未来新增的100~150家门店都将集中在欧洲，如德国、法国、意大利等。

如今，快时尚品牌在华深受消费者喜爱，并保持非常高的人气，然而，“边缘化”遭遇却使Mango置于尴尬境地。“Mango越来越没逛头，衣服设计的不那么吸引人了，还有点贵。” Mango的忠实顾客小王说道。事实上，和小王一样，不少消费者对Mango均有此类抱怨。在郑州国贸360广场，Mango的聚客能力已远远低于UR、H&M和C&A。

究其原因除了成本上涨，主要还是低性价比的问题，分析人士指出，Mango产品平平、款式缺乏创意，品类较少、价格相对较高，严格意义上讲，对快时尚品牌的定位不够精准，比如，款式的时尚性不如ZARA做得好，在整个品类、规模、速度上又不如优衣库做得好，价格上又不比C&A、H&M便宜，没有鲜明的特色。

另外，代理商模式也是导致“撤店”潮的原因之一，数据显示，Mango目前拥有的2600间店铺中，60%属于特许经营性质，40%为独立持有。相比直营，Mango的代理模式虽更易打开市场，减少品牌商的成本，但为抓住终端渠道，品牌商需要给渠道商种种优惠条件，侵蚀其利润。另外，代理商的加入使得中间成本过高，且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制，造成库存大、账期长的问题。

作为最早进入我国的快时尚品牌，十多年来，Mango在国内80多个城市遍地开花，其在亚洲地区对代理商要求的店面面积是300平方米，而ZARA在中国达到3000平方米以上的门店不在少数。

不过，Mango正在试图改变这一状况，品牌计划在五年内将特许经营和独立持有的比例持平，据悉Mango或与海外代理商合作拓宽产品线，专家认为，除了经营模式的改变，Mango还需在价格上做出调整，在款式上更接近中国消费者日益变化的口味。 武 姣