本报记者 李冬生

或许在近一两年内，我们将不再局限于移动业务是选移动、联通还是电信；反之，苏宁、国美或是京东也许会成为我们考虑的选项。

近日，苏宁、国美、迪信通、乐语、爱施德、天音、阿里巴巴、京东八家企业已经就“移动通信转售业务”与中国联通、中国电信签署合作协议，这意味着该八家企业将可能成为国内首批虚拟运营商。然而，相关企业与运营商签署转售协议，并不意味着这些企业就肯定会获得虚拟运营商的运营资格，还需要等待工信部发放虚拟运营商的牌照。记者了解到，工信部将在今年年底发放首批虚拟运营商牌照，虚拟运营商可能于明年五月份开始正式提供服务。

名词解释

“虚拟运营商”：是指那些没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。其运作模式是从三大基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向手机用户进行销售。

多家企业确认签约

2012年6月，工信部发布《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》，明确民营资本可进入电信业的八大领域。今年5月工信部又下发《移动通信转售业务试点方案》，指出移动转售试点的期限为两年，获得试点批文的转售企业将可从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展移动通信业务。自此，“虚拟运营商”就成为诸多企业争夺的对象。

近日，苏宁宣布与联通、电信分别签署合作协议。“苏宁率先与中国联通、中国电信两大运营商签署合作协议。这是苏宁申请移动通信转售牌照的关键一步。也许很快大家就能用到苏宁提供的更加丰富、多样化的移动通信增值服务。”苏宁副董事长孙为民在微博上表示。

而记者了解到，不仅苏宁，还有迪信通、乐语、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东等多家企业也都确认与运营商签署了协议。

然而，签署转售协议并不意味着这些企业就肯定会获得虚拟运营商的运营资格，还需要等待工信部发放虚拟运营商的牌照。

积极准备争夺利益

国信证券报告分析称，三大运营商如能在两年后拿出各自市场份额的0.5%~1%与民资共享，届时的市场规模将在62.5亿至125亿。以不到10家企业能获得牌照计算，每家可增6亿~20亿元的收入。

电信独立分析师付亮认为，阿里巴巴系可能会成为最大受益者，由于其产业链准备充分，其所面向的中小商家、物流公司又有一些个性化需求，因此可能取得牌照，实现盈利。此外，苏宁、天音通信、京东等皆为三大运营商的销售渠道合作商，由于网点、服务已具雏形，因此也都在争夺虚拟运营商牌照。

记者了解到，苏宁正在转型互联网零售业务，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台也进入快速发展阶段。“待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元。”孙为民表示。

而国美历经27年的发展，已形成全渠道近9000万名会员，20多万名高效专业的销售人员，依托全球最先进的零售业ERP信息系统，以及完善的客户服务机制和丰富的合作伙伴资源，也极大地有利于国美在全国范围内拓展移动通信转售业务。一场争夺牌照，抢夺利益的“硝烟”已经燃起。

据悉，虚拟运营商放号已经进入倒计时——明年1~4月为转售商与合作运营商的系统对接期和准备期，从5月1日起正式放号。

能否站稳前途未知

虽然成为虚拟运营商有很大利益，但虚拟运营商真正运营、赚钱并与基础运营商“共生共荣”并不容易。毕竟，虚拟运营商不能自建网络、无号码资源，必须要依赖三大运营商才能生存。

据业内人士透露，虚拟运营商是要从基础运营商那里先“批发”移动通讯资源再“零售”的，批发价直接决定了虚拟运营商的利润和可操作空间，而目前6~6.5折的价格并不够优惠。

另外，目前国内移动电话普及率已经高达八成以上，虚拟运营商既要创新，又要避免与三大运营商“正面冲突”，太强容易招致运营商的反弹和政策变化，太弱又会影响虚拟运营商的主营业务品牌，要实现“共存共荣”实属不易。

“这个市场远没有想象中乐观。”亚信联创IT规划咨询部总监涂远鸿表示，从目前全球的统计情况来看，虚拟运营商的平均用户规模大约是基础运营商市场的3%。其中欧美地区比较好的能达到7%，但亚太地区则在1%左右。

事实上，目前全球有1100家左右的移动虚拟运营商，由于起步不力或后期经营不善，多达24.5%的虚拟运营商最终停业或是被收购；另据WirelessIntel-ligence公司的数据显示，2011~2012年，欧洲有84家虚拟运营商企业退出市场，另有44家虚拟运营商企业被传统移动运营商收购。