羽绒服市场：

这个冬天有点“冷”

本报记者 武 姣

今日小雪，预示着气温将逐渐降到零度以下，人们要设法御寒保暖，羽绒服传统消费旺季随之到来。

记者走访了郑州市各大羽绒服卖场和专卖店，发现今年羽绒服价格上涨近两成，然而市场走势却不见涨，业内普遍表示，受经济大环境、经营成本、电商冲击、天气等因素影响，今年冬季羽绒服销售压力较大，整体业绩或将下滑。

价格上涨近两成

“随便挑一件羽绒服都得上千元，真心贵啊。”11月18日，在郑州市百货大楼五楼波司登专柜，一位消费者如此感慨。

波司登导购员说：“来逛街的消费者都‘喊’贵，很多都是看看试试，犹豫了一下没有买。”

记者看到，波司登一件黄色短款羽绒服售价近1300元，过季的长款羽绒服折后价600元左右，而科拉思纳一件长款羽绒服标价突破3000元。

“今年羽绒服确有涨价，大概在10%~20%之间。”暖洋洋羽绒城相关负责人柳广法说。

百货大楼羽绒商场负责人马惠萍告诉记者，由于面料、款式更新，涨价是自然现象，羽绒服设计近两年都在努力增加时尚元素，在扣子、拉链、毛领等配饰上要紧跟流行趋势，所以也助涨了价格。

“主要是原材料上涨了，虽然羽绒价格现已开始回落，但在羽绒服生产季，羽绒价格由原来27万元一吨涨到45万一吨。”河南省服装行业协会羽绒服产业管理委员会常务会长张勋说。

此前有消息称，在羽绒服涨价方面，禽流感也起到了助推作用，同时，某些商家会自制“定价策略”，通过新款高价来陪衬老款的低价，从而达到消化库存的效果，也能为之后的新款提供折扣空间。

“事实上，禽流感对终端价格影响并不大，况且有些品牌的原材料都是进口的。”柳广法告诉记者。

张勋认为，所谓的厂家“定价策略”基本不存在，按常规发展，羽绒服商家每年都会有一定量的库存，而在推下一季新品时，厂家生产也十分谨慎。“羽绒服今冬上涨总体来说源于成本上涨。”

销售面临压力

价格并不能直接左右消费者的购买动机，那么，今年冬天羽绒服销售是否能一路看涨？

“羽绒服行业还是要‘靠天吃饭’， 往年10月份都已上架第一批新款，但今年冷的比较晚，11月的销量相比去年同期会下滑。”马惠萍说。柳广法告诉记者，他们也感到今年销售压力非常大。

张勋认为，受诸多因素制约，整体来看，今年羽绒服市场形势不容乐观，销量会有所下滑，对于大的厂家来说，或许会更严重。

“战战兢兢也要充满信心。”柳广法说，从商家的反应来看，面对销售压力，已做好迎战准备。

据介绍，目前，在郑州除了郑百、暖洋洋专业的羽绒服大卖场，还有银基、第一大道等大型批发市场，源于区位优势及核心辐射力大，河南市场的竞争是全国最激烈的，而郑州市场仍有很大发展空间。

“在山东，基本不存在羽绒服专卖店，全部集中在大型卖场。”柳广法告诉记者，目前郑州城北区域市场基本空白，暖洋洋羽绒服饰有限公司将在未来三年内，做到四至五家连锁卖场。

张勋也表示，根据市场环境变化，减少专卖店的经营方式转向大卖场是必然进化的过程，是一种趋势。

同质化困扰行业

消费者普遍反映，目前羽绒服款式比较雷同，出现一个好的设计款式，各品牌争相效仿，造成千“衣”一面。

“2005年开始，面对羽绒服市场这块大蛋糕，大家都想尝一下，当时一个服饰品牌冬季产品中，羽绒服可能占到15%，现在基本调整到70%。”张勋说，市场份额扩大后，羽绒服产品同质化问题愈来愈严重。

业内人士认为，时尚化是摆脱产品同质化的一条出路，企业一直在做努力，一些大的品牌开辟大众化、时装化路线，逐渐形成风格，但想要看到显著效果，仍需时间考验。

“在一些网店和贴牌小店，有很多低端、劣质的产品抄袭名品款式。”张勋说，相比同质化问题，以次充好，假冒伪劣的现象更让人头疼。

“一件低质羽绒服含绒量可能很低，价格适中，但款式却很讨喜。”一经销商告诉记者。

张勋告诉记者，羽绒服行业特别需要一个评判标准，这样才能规范市场发展，同时，在对羽绒服宣传方面需要释放更多的声音，以提高消费者的认知。

专家表示，在原材料价格上涨、库存压力增大的行业背景下，除了产品质量和产品创新，羽绒服行业还面临细分市场、错位经营、转变思路等难题，而在转型升级的过程中，虽目前受电商冲击小，但O2O模式也是不可阻挡的发展趋势，更重要的是，企业需把握好消费升级带来的机遇。

消费便利贴

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