本报记者 王见宾 王 静

“你喝酒 我代驾”活动启动

3月17日，仰韶酒业在洛阳启动“和谐河南，平安洛阳，你喝酒，我代驾”公益活动。此次活动是继郑州地区后同一主题活动的延续与升华。

当日，仰韶酒业董事长侯建光称将与代驾公司合作，斥资在洛开启“你喝酒，我代驾”的公益活动，参与者只要加入河南仰韶酒业有限公司的微信公众号（HNYSJY），不论是聚会还是宴请，都不用再为酒后不能开车回家而发愁，通过微信发条信息，仰韶酒业将提供免费的代驾服务。

本次活动由仰韶酒业联合洛阳途安代驾有限公司，通过与代驾公司签约合作，人们可以更从容地出入于一些商务宴饮场合。

在活动现场，洛阳市某交警队队长对记者说：“在这些年道路交通执法的过程中，我目睹了很多酒后驾车酿成的恶性交通事故，也看到了很多人失去亲人后的伤心和悲痛。仰韶酒业有限公司启动‘和谐河南，平安洛阳，你喝酒，我代驾’大型公益活动，具有积极的社会意义，通过本次活动的举办，能够减少酒驾的人次和数量，在洛阳的道路交通安全工作中将发挥积极作用。”

据了解，2013年“文明郑州，和谐双节，感恩社会——‘你喝酒，我代驾’大型公益活动”一经推出，立即得到广大郑州市民的赞誉，郑州地区第一阶段的活动已于去年年底结束，共计代驾5000余人次，在社会上引起了强烈反响，第二季也于2月份成功启动。

河南省酒业协会会长熊玉亮说，这是仰韶酒业在公益事业领域的又一次尝试和探索。

仰韶彩陶坊酒“献礼中国”上市

3月17日，春光好，花盛开。仰韶彩陶坊酒“献礼中国”上市活动在牡丹花城洛阳举行。

据仰韶酒业方面介绍，新品“献礼中国”的上市进一步完善了其产品结构，进一步提升了产品的性价比，满足了不同层次消费群体的需求。时值中华人民共和国成立65周年到来之际，为了向祖国献礼，也为了向广大消费者致敬，仰韶酒业顺应市场环境的变化，经过市场调研和技术创新，推出“献礼中国”这一新品，切入中档主流价位。

仰韶营销有限公司总经理卫凯在发布会上从质量、价位、产品组合、影响力方面对产品进行了详细的解析。他提到：“从产品价位来看，未来中国白酒的主流价位段将是100~300元，献礼中国产品处于主流价位段之内，具有巨大的市场潜力和机会；从产品组合来看，天时为形象产品，地利为主打产品，人和与献礼中国为放量产品，产品组合更加稳健，产品结构更加完善，中档价位产品更加丰富，进一步提高了公司的核心竞争力以及抗风险能力。”

“献礼中国”由仰韶公司策划推出，卫凯同时提出，仰韶公司配备16名精英策划专才，拥有12名策划储备人才，对市场进行精准把握，跟踪服务，以确保市场策划的前瞻性、科学性和合理性。下一步，公司将投放大量资源，进行消费者拉动、消费者与终端店互动以及消费者信心的打造，做好终端动销和氛围营造工作，进一步实现各方利益的最大化和长久化。未来，对于此款产品，将投入大量资源着力重点打造，使其快速放量，占领中档主流价位。

厂商共筑“厂商消”超级平台

3月18日，平顶山市，宝丰酒业2013年度经销商表彰大会暨2014年度厂商一体化经销商盈利与成长计划启动，来自省内外的400多家客商参与会议，其中部分客商获取销售奖励。

相对于前几年宝丰酒业同一性质的会议，本次会议提前了约有两个月。除经销商之外，宝丰还邀请到国内资深营销专才前来助力。

会议数据表明，2013年度宝丰实现了产品品牌结构化与酒体设计创新突破，全面研发新产品25款，形成了中高档的宝丰·国色清香陈坛年份酒系列，中档的宝丰·国标清香系列，中低档的宝丰·清雅系列，以及低档的宝丰大曲系列，构成相对完整的战略产品“金字塔”型品牌结构，平顶山本土市场逐步形成老国色尊品、鉴品、老会堂、莲花尊、内供五大老单品市场格局，产品价格段位基本覆盖了市场主流消费的价格带，尤其是在基地市场有着稳固的市场基础和消费优势。其中莲花尊、内供、老会堂献礼版产品基本打通了一个良性的上升通道。

统计发现，2013年度宝丰酒业新品导入取得了长足进步，老单品如莲花尊、老宝丰、内供等甚至实现逆势增长，增长率达到20%以上，也成为2013年宝丰销售最主要的增长点。

面对2014财年，面对宝丰酒业的经销商与业务团队，宝丰酒业营销公司总裁苏建中说：“宝丰酒业营销公司今年要做好三件事，即高度聚集，厂商一体，深度动销。”苏建中展开一幅河南省地图解释说：“聚焦，就是聚焦重要资源，聚焦核心市场，聚焦核心价格，聚焦核心产品，聚焦核心商户，宝丰酒业的聚焦战略本质就是打必胜之仗，开启宝丰酒业河南市场名酒旋风、清香旋风。”

苏建中认为，白酒黄金十年实际上是招商与商业模式成功，白酒企业并不重视消费者动销，而未来白酒市场将呈现出更加重视消费者动销，以消费动销为核心，构建持续、健康、稳定的渠道结构与商业模式，这种模式变化需要企业在资源配置上更加向消费者倾斜，更加向零售终端倾斜，市场竞争更加尊重市场成长客观规律。宝丰酒业将从战略高度上实现以消费者动销为核心的营销模式转型，为企业可持续发展创造条件。

O2O模式打造5平方公里服务圈

3月20日上午，郑州第1000家、买买圈第10000家联盟终端揭牌仪式和宝丰酒业、买买圈网络科技有限责任公司战略合作签约仪式在郑州完成，宝丰酒业由此进入酒业O2O营销模式。

这是由继宝丰酒业“厂商消”超级平台后的又一营销新措。甲乙双方分别为宝丰酒业有限公司与北京买买圈网络科技有限责任公司。

宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞、宝丰酒业有限公司营销公司总裁苏建中、北京买买圈网络科技有限责任公司董事长李风云、清华大学电子商务总裁班O2O研修课程主办人麦客等到会，并解读了他们心目中的酒业O2O蓝图。

王若飞表示，2014年白酒企业无论采取何种措施，终究目的离不开市场的“动销”，2014年，宝丰最想完成的一件大事就是实现“厂商消一体化”的新型厂商模式，而买买圈强调以消费者为中心，努力为每一个酒类用户打造一个移动的5平方公里的服务圈，这一核心与宝丰一直遵循的以消费者为主导的理念不谋而合。