发力“年中庆”

冲刺“年中考”

本报记者 武 姣

从本周开始，刚刚经历过高考的考生们如释重负，正式启动狂欢模式，可对于商家来说，“暑期档”却一点不轻松，即将经历一场周期较长的“年中大考”。

据悉，为了能交上满意的成绩单，郑州大部分商场扎堆发力“年中庆”活动，将分别从折扣力度和氛围互动等方面集聚客流，在向消费者展示创新的同时突破自我。“年中庆”承上启下，不仅是上半年的收官之战，而且也将成为淡季消费引擎，激发商家主动出击淡季市场的斗志。

年中大促 如期而至

两周前，在锦艺城购物中心企划部，每个人都在忙着为7月份的“年中庆”做各项前期准备工作。几天前，正道花园百货和大商新玛特郑州总店正门口处，均已挂上了精美的“年中庆”巨幅海报。而从本周末开始，郑州零售市场真正进入“年中庆”时间，郑州市近一半大型商场将参与到这场激战中。

“王府井百货之前并没有做‘年中庆’的传统，来到郑州市场后，发现大家都在做‘年中庆’活动，于是也加入进来。”王府井百货郑州店相关负责人说，商场每年活动力度最大的是店庆，而“年中庆”则让消费者不用等到年底，在上半年就能得到商家的回馈。

大商新玛特郑州总店负责人表示，除了回馈消费者，“年中庆”是商场冲刺上半年销售目标的最后良机。

近年来，随着商家的重视和打造，“年中庆”已从最初的营销概念，演变为像传统节日一样的固定盛宴，再加上天猫商城、苏宁易购等电商的高调宣战，“年中庆”已成为线上线下联动的购物节，消费者的血拼欲望也集中爆发。

河南省商业经济学会副秘书长任佳认为，单纯的促销活动对销售额本身刺激并不大，但商家把“年中庆”做热后，附带一系列颇有亮点的体验性、氛围性活动，赚足了人气提高自身关注度，反而在很大程度上刺激了销售。

比拼创意 力求“保鲜”

“年中庆、年终庆傻傻分不清楚。”“商场的活动可真多，都是些返券的，商家设的局脑子若不好使得不停地购买。”看着商场的“年中庆”DM宣传页，消费者满是疑惑。

如果消费者对商场的活动产生疲态或失去兴趣，那么，商家则会出力不讨好，对于每年都会有的固定营销，如何“保鲜”是商家面临的最大挑战，“年中庆”特别受考验。

“大家扎堆做年中庆，虽然时间都错开了，但是消费者越来越理性，商场区域化明显，想要吸引更多的客流，就要看你的亮点是否足够吸引人了。”正道花园百货负责人表示，对于百货来讲折扣必不可少，在此基础上，正道花园百货通过供应商和现有资源的配置，借品牌号召力来增强活动影响力。

据介绍，王府井百货郑州店“年中庆”将加入世界杯的元素，为消费者制造更多惊喜，大商新玛特郑州总店则弱化商品信息分波进行，换一种方式和渠道，采用文化类氛围营销，吸引消费者进店。万达广场今年的“年中庆”以电影生活季为主题，具体到中原、二七各店的活动细则目前尚未确定，但将超越去年的创意和丰富度。

事实上，商家一直在寻求创新，通过拓展商业经营的内涵和外延，提升“年中庆”的含金量，使其持续保鲜充满生命力，来应对消费者的口味变化。

主动出击 淡季不淡

任佳称，“年中庆”活动的推出，商家如果运用得好的话，可以助力提升销售业绩。采访中，不少商家对“年中庆”的销售预期普遍看好。

从6月开始，郑州消费市场进入传统淡季，业内人士认为，“年中庆”也是商家淡季营销的一种手段，就像一针强心剂，非常有效。这场席卷全城的“年中庆”促销潮或将延续至7月下旬，而后商家将在攻占淡季市场份额方面各显神通。

“除了常规促销，淡季时我们将侧重个别品类的营销活动，比如珠宝节、裙摆节等。”大商新玛特郑州总店相关负责人告诉记者。另据了解，郑州国贸360广场、锦艺城购物中心、中原万达广场等购物中心正在筹备最新一期主题系列展，或将在七八月份亮相。

“换种思维来想，购物中心很容易做到淡季不淡。这个时期恰是暑期档，商场有很大一批固定客源，配合购物中心业态丰富的优势，再多做一些体验成分大的活动，人气就能变为财气。”锦艺城购物中心负责人说。

对于商家如何更好应对淡季市场，任佳建议，商家主动出击需内外一并发力。先要谋求内部的管理提升和结构调整，仔细考察市场，加强与分销商供应商的沟通交流，然后通过更多的外部刺激来拉动消费，借助当下热点话题或根据定位进行个性化、差异化营销推广。