山西汾阳王酒业

召开2014战略合作经销商年会

本报讯 12月19日，围绕“新常态、新机遇、新合作”三个关键词，山西汾阳王酒业2014战略合作经销商年会在西安召开。山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武、山西汾阳王酒业有限责任公司销售总经理靳利生以及行业咨询机构负责人、全国各地的200多位经销商等共同出席了本次大会。

王再武在主题发言中说，我国白酒行业从2002年至2012年，经历了10年的黄金发展时期。这10年里，白酒产业无论从规模到产量，从速度到效益，都可谓是快速提升和发展。但是，2012年四季度以来，经销商明确感到了市场的变化。

首先是白酒的产销出现萎缩，虽然中低档白酒的销量仍然呈上升趋势，但中高端白酒却是量价齐跌，个别白酒甚至出现价格和销量双倒挂现象，而在一些生产和流通环节，则出现了库存增加、渠道不畅的困难局面。

为什么会出现如此大的反差呢？白酒业量价齐跌的深层次原因是什么呢？王再武认为，白酒行业之所以回落，一方面与国家出台的“八项规定”以及限制三公消费和“禁酒令”有很大的关系；另一方面，白酒业在经过10年的快速发展之后，理性的回归也是必然的选择。

在这种背景下，汾阳王有何作为？该企业公布的数据表明：2014年全年销售额与2013年同期相比总额降低15%。但是局部地区增幅可喜，大同地区同期增长39%，河南地区同期增长67%，内蒙、陕西地区同期增长3%。

对于未来的营销规划，靳利生谈到，汾阳王酒业在2014年以三个主线来开展，第一条主线是与新食品合作，围绕以“营销创新为主题”的论坛、发布会、大讲堂等举办一系列活动，明确汾阳王酒正宗清香传承者、发扬者、推动者的品牌定位。

第二条主线则是通过企业LOGO，广告语的征集活动，实现了从品牌打造到品牌共创的跨越发展。

第三条主线是组建市场部，对现有区域的市场现状、产品结构进行调查、分析、研究、决策。实现了从销售到营销创新的转型。

与此同时，汾阳王酒业加大参加糖酒会的力度，在成都、郑州、济南、重庆等地举办的糖酒会上，投入费用明显增加，并且每参加一次糖酒会，汾阳王酒都引起了媒体的关注。 （王见宾）