本报讯 12月18日，汾酒集团华中事业部2014经销商年会在郑州召开，来自豫鄂湘赣四省经销商代表欢聚一堂，回顾与总结一年来的销售情况，安排部署2015年工作计划，指明了下个年度的工作方向。

汾酒到会阵容庞大，汾酒集团党委书记王敬民，汾酒集团副总经理、销售公司总经理刘卫华，汾酒集团党委工作部副部长贾春浩，汾酒销售公司营销管理部部长宋晓东，华中事业部营销总监郑海风，华中事业部副总经理梁栋等人出席。

汾酒销售公司华中事业部总经理郭玺主持本次会议，他介绍了汾酒集团自去年冬天广州后，面临市场变化的一系列创新工作，尤其是今年八月下旬对市场运营成立五大事业部及三个直属大区实现营销组织架构的创新，希望借此次创新给2015年带来新的气象。

郑海风在营销规划中指出，汾酒在河南等四省曾创造过单品上亿的销售纪录，也经历过销售下滑的困境，但从未收缩阵线，因此在行业及消费者心中一直享有良好口碑。未来，汾酒集团将发挥特有优势，厂商联手，创造汾酒在华中区域的新辉煌。

来自新乡顺达酒业有限公司的朱敬军和洛阳洛百商贸公司的马斌作为经销商代表发言，讲述这一年里汾酒集团对他们的支持和帮助，并与大家分享销售过程中遇到问题的解决方法和产品推广技巧。

在对经销商的颁奖环节后， 刘卫华以《同频共振，迎接大清香时代》为题发言。刘卫华指出，“面对复杂严峻的市场环境，我们进行了营销体系架构的调整，成立五个事业部和三个直属大区，目的在于让指挥部前移，权力下放，更好地掌握瞬息万变的市场机遇，对市场问题及时作出反应”。他引用迈克尔·波特的竞争战略，结合公司实际阐释了汾酒在产品差异化、总成本领先和业务资源聚焦方面的独特竞争优势。他强调下一阶段的工作要对比同行业先进企业加强对标管理，不断提升业务素质和价值取向，打造健全的绩效体系，提升团队业务能力。业务人员要结合各自区域特点，引导经销商选择重点产品，做活区域型产品，适应当前市场不均衡的现状。 （付 霞）