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我发现有些老板做事的方法十几年来都没改变，我们跟这样的老板也有过一些合作。目前，中国民营企业的发展基本上有两种套路。一种是彻底市场化的套路，比如互联网公司。我是丁磊的董事，我听丁磊讲过，他最喜欢做的事就是和客户打交道的事，只要你对客户好一点儿，客户就会有反应。他对政府那些事一点儿兴趣都没有，从来不和政府打交道。这就是互联网公司，彻底市场化，靠市场、靠专业、靠品质、靠服务带动公司的发展。另一种是传统的套路。传统套路的民营企业习惯于靠领导、找关系，搞政治包装，搞垄断或者寻租。

走前面这种套路的企业舞台越来越大，市场规模越来越大，而走后面这种套路的企业市场越来越小，但很多民营企业仍沉浸其中。拿万通来说，我们已经是完全市场化的公司了，我们提倡这样几点：全球观、中国心、专业能力、本土功夫。本土功夫排在最后，无非是请领导吃饭这点儿本土功夫。

但是，很多民营企业仍然对请领导吃饭乐此不疲，所以我们和这些企业在一些项目的合作上就面临问题。我们试图说服这些人，但他们不听，他们总是在找领导。如果你的专业能力不行，找领导也没什么用。我们还是应该通过学习来提高企业的市场竞争能力和专业能力，以便让企业有更好的发展空间。

总之，民营企业要突破增长的极限，所面临的障碍是很多的，包括组织结构、商业模式、价值观、创业者的个人能力，等等。我希望我们的民营企业都能突破这些增长的极限，真正成为中国受人尊敬的民营企业，这也关乎我们整个事业的成败。

中国的民营企业有个很有趣的现象——很多公司在成立20年后都成为行业第一，并开始向国际上的一些重要市场和领域发起挑战，比如联想、万科、海尔等。在这20年里，这些公司都做过很多重要的决定，这些决定引导着它们走向未来，取得了现在这样的成功。

我们一直做好人做到现在

那么，对万通来说，我们应该做一个什么样的决定，才能保证我们未来走的每一步都是正确的？我们回过头来看看当年从海南发展起来的这些企业。1992年的时候，海南有18000多家公司，这18000多家公司几乎都是房地产公司。十几年以后，这些公司还剩下多少呢？今天还在做房地产的，连50家都不到。如果把沾点儿边的都算上，也不到100家。那么，剩下的公司跑哪儿去了呢？当年，在18000多家公司中，我们万通是排在倒数十家之内的。大家都说从零开始，而我们是从负数开始的，因为我们连注册公司的钱都是借的。但是，我们活下来了。第一，我们的爹不比别人的爹好。第二，我们的钱也不比别人多。当时大部分人还是有点儿钱的，特别是海南最好的六大公司，它们属于国有公司，钱非常多，而我们的钱是负数。第三，我们也没有特权，而当时海南的很多公司都有政府背景。我们还有什么特别的资源吗？除了比他们年轻，或者跟他们一样年轻，我们没有任何自然资源。那时候我三十二三岁，还有一些一起创业的伙伴，比如现在大家都知道的阳光100、SOHO中国的创始人，当时他们还不到30岁。那么，为什么我们活下来了，而那些公司却没了呢？我们发现，有两点我们跟他们是不一样的。

第一，我们一直在学好。学好是件非常简单的事情，但商人学好和教授学好是不一样的。教授学好是为了挣钱，他在课堂上讲一堂课，拿了讲课费就走。商人学好是要花钱的，要纳税，要还银行的贷款本息，要给员工发工资和福利，还要给股东分红，哪个都不能少，这才叫好人。这四个方面的钱哪个不花，别人都会说你是坏人。这一点我们跟海南的很多公司不一样，我们一直做好人做到现在。

第二，我们在学好的同时，还比别人能学习。我们会在公司发展的每个阶段考虑一些战略上的问题，比别人更早地做出一些安排。举例来说，1995年公司重组合伙人的时候，我们已经请了律师，而且请的都是从美国回来的律师，请他们帮我们做法律文件和财务安排，而不是按照江湖的办法来处理。如果当时我们用江湖的办法来处理，那今天我们可能就没了。

企业的今天是你过去做的某些决定的结果，而你今天做的决定将会引导企业走向未来。所以，作为企业家，你一定要找到一种东西，以保证你的企业未来走的路是对的，而不是错的。我们把这种东西叫作决胜未来的力量。我们不是要回过头去总结决胜过去的力量，而是要寻找决胜未来的力量，也就是说，我们要找到引导我们在10年、20年以后获得成功的力量。这些力量必定是一个根本，我们今天必须特别重视，而且必须矢志不渝地坚守。

万通把9月13日定为每年的反省日，这是我们公司成立的纪念日。在这个纪念日里，我们从来不庆祝，而是在反省，反省的形式、内容和方法不断地随着环境的变化在改变。我们曾经在反省日讨论过企业决胜未来的力量这个话题。我们发现，至少有四种力量是非常重要的。

连续、正向的积累能把“事”变成“业”

第一种力量是战略的力量。什么是战略？读书时，很多教授都会讲到这个问题。简单地讲，战略就是做什么、跟谁做、怎么做、做多少。战略为什么那么重要呢？战略的重要性不在于你知道今天做什么，而在于你知道一生一世做什么，没有哪个人不知道当下应该做什么。战略是你一生的定位，一生做什么，多数人是不知道的。万科在初期的时候也不知道一生要做什么，于是做了很多。做过饲料，做过蒸馏水，做过零售百货，还组装过录像机，拍过电影，也做过房地产，北海、锦州都有它的项目。但20年前王石做了个决定，他决定这家公司一生一世就做一件事了，就是做住宅。这个决定自做出起，就没有改变过。与这个决定不相关的其他东西，按照王石的说法就是做减法，不断地卖，卖到现在还剩下最后一家公司没卖掉，但他还是一直在想办法处理。其实，万科卖掉的所有公司都是赚钱的，有些还很赚钱。那为什么卖掉？因为20年前他想了一件事，他要一生一世做这件事，只做这一件事，所以要卖。大家经常喝的怡宝蒸馏水，以前就是万科的。在零售方面，当时王石的万佳已经做到广东第一了，但还是被他卖了。他就围绕着住宅做。