本报记者 武姣

当平价的快时尚与“高冷”的奢侈品大牌牵手，会擦出什么样的火花？从近年来不同城市快时尚门店的抢购潮不难看出，消费者十分中意快时尚和奢侈品大牌的跨界合作，而且两者还越玩越嗨，不少品牌已透露即将推出新的合作系列。快时尚和奢侈品大牌强强联手相互提升品牌美誉度和消费体验，满足市场需求。

快时尚绑定大牌设计

作为快时尚的忠实粉，小韩说相比新品款式，她更在意品牌在这期新品中与哪些大牌设计师有合作，又在主打什么样的概念。上个月初，为了抢到UNIQLO AND LEMAIRE 2016春夏系列，小韩一早赶到郑州国贸360广场排队。

Lemaire是爱马仕前艺术总监，联名系列一经开售异常火爆，在一线城市更是引起轰动效应，其中最大的卖点在于用优衣库的价格买到了爱马仕的设计。

快时尚绑定大牌设计优衣库并不是先例，从 2004年开始，H&M就开始推出每年1至3次的设计师合作系列，其设计师名单上包括Karl Lagerfled、范思哲、Jimmy Choo等。2010年，奢侈大牌集体与快时尚合作，这些合作也非常成功。当时，Lanvin首度与H&M合作推出平价服饰，开卖当月销售额蹿升8%；曾以高级定制而闻名的Valentino也不甘示弱，与GAP推出联名系列；在两大时尚大牌分别推出合作系列之后，Jimmy Choo与UGG的联姻也引起了众多关注。

快时尚玩跨界联名大牌设计师，近年来在时尚圈可谓风生水起，尽管也会被质疑为营销噱头，但品牌与消费者均乐此不疲。

跨界合作大势所趋

毋庸置疑，快时尚与奢侈品设计师合作模式刺激了消费行为，成为较大卖点，这个过程中与其说消费者同时追随了平价与大牌，倒不如说是在享受一种新的消费体验。

然而，抛开跨界合作，单独看待快时尚与奢侈品品牌，双方市场都发生了较大变化，并各临困境。零售行业持续低迷的大背景下，品牌一面要采取大幅降价策略清理滞销库存，一面要在销售业绩不断下滑的同时想方设法博眼球，吸引顾客进店。

同时，双方均要面临电商的冲击，MANGO、H&M、ZARA等不少快时尚品牌已经线上线下齐开花，而奢侈品品牌却仍在小心翼翼触网甚至拒绝。近些年消费者的消费心理也发生了很大变化，对于奢侈品他们早已厌倦明显的大LOGO，并减少“炫富心理”更趋向自用。而对于快时尚品牌，消费者已不仅仅满足于物美价廉，还想寻求更高的惊喜。

综合来讲，快时尚与大牌设计的跨界合作有一定的必然性，并将有越来越火的趋势，奢侈品品牌更加接地气，快时尚也一改烂大街的命运。

互惠互利实现双赢

如今，不少奢侈品品牌在进驻购物中心时，店铺位置选择会要求与快时尚品牌成为邻居，而这在过去是极少见的。不过面对这样的变化也不足为奇，快时尚与奢侈品大牌之间愈加亲密，对双方来讲都是一件好事。

“快时尚与奢侈品大牌设计跨界合作，其实是一场各取所需的互动。”业内人士认为，跨界合作互惠互利，这种营销手段首先达到了博眼球的目的，给消费者带来新的感知，平价也可以有品质，大牌也会很亲民，双方各自提升了品牌影响力，既获得经济效益，又进行了品牌宣传。

近几年奢侈品市场低迷，相对而言，快时尚品牌迅速崛起，遍地开花的店铺数量足以证明快时尚已赢得众多消费者，奢侈品大牌借助快时尚能吸引年轻消费客层，更重要的是提高了大众对奢侈品品牌的认知。

相反，快时尚品牌也要告诉消费者平价也能大牌，通过跨界合作，快时尚吸引了部分高端客层，在一定程度上满足了更多消费需求，提高了进店率与曝光率，以达业绩目标，扩大市场份额。