购房要点儿优惠

缘何难乎其难

本报记者 田晓玉

微观楼市

“托关系找熟人，还是没申请到额外优惠，现在的优惠幅度真小。” “我看的楼盘开盘当天就清盘了，好不容易抢到一套，还不是中意的那个楼层……”近日，记者接到多位读者反映，称目前郑州买房“优惠难”的现象非常普遍，部分准购房者心存疑问：“市场这么火，优惠这么难，现在是购房的好时机吗？”针对这一问题，记者采访了相关业内人士。

正商地产副总裁张国强：4月份郑州市区商住房卖了14204套，创出6年来的新高，仅从数据就不难看出当下郑州房产市场有多火，郑州房产市场销售的火热态势固然跟去库存大势有关，但另一方面也反映了市场的真实需求。从优惠层面看，并不是优惠幅度大了，房子就卖得多了，相反现在正商的一些优惠政策正在收紧，这就要求我们把品质做得更好，才能对得起客户的信任。所以说，优惠是次要的，把自身的建造品质﹑服务品质﹑配套品质提上去才是最重要的，这也是正商自“品质提升”行动以来一直在做的事情。客户的眼睛是雪亮的，虽然现在优惠难，但房子是保值增值产品，而且开发商对品质的关注度在提升，所以如果有需求，购房正当时。

建业集团总裁助理﹑营销中心总经理王瑛：目前，郑州房产市场整体热度明显，去库存的步伐走得非常稳健，市场上许多项目受益于政策红利，销售情况一路高歌猛进，建业一些项目的热销也自不待言。拿建业花园里来说，开盘即实现清盘，取得去化率100%的好成绩，这不仅跟良好的市场大环境有关，也是建业品牌﹑品质实力的凸显。但优惠政策方面在逐渐收紧，包括员工自己买房，都没有优惠，以后建业会慢慢过渡到明码实价阶段，对所有客户一视同仁，将销售做得规范化。

所以，有购房需求的客户无须持币观望，未来房企的优惠会越来越透明化，而且现在郑州房价稳定，只要房子物有所值，任何时候都是入手好时机。

亚星集团营销中心总经理段炤利：在市场向好的大环境下，亚星集团在售三个项目的销售情况都非常好，其中亚星盛世仅3月份一个月就已成交400多套，销售金额达4.38亿元。在市场整体库存去化加速的情况下，亚星集团的优惠政策没有放宽，反倒呈收紧趋势，但亚星集团从产品层面一直在提升，亚星·金运外滩就刚与华中师大附中﹑附小签约，引进了优质的教育资源。所以虽然优惠少了，但产品附加值却多了，客户不能被优惠绑架购买，还是应该多关注产品本身，在现在供需两旺的市场格局下做到当机立断，看中的房源及时入手，否则错过再无。

亚新集团东区公司总经理余清江：最近听到最多的便是“热销”“清盘”等词汇，在郑州房产市场销售火热的态势下，亚新集团会保持积极的态度，助力房产去库存，但优惠政策以售楼部为准，没有太多额外的优惠幅度。虽然没有明显的大幅优惠，但亚新集团一直在产品品质上做加法，建议消费者选房购房时把品质要求放在第一位，优惠政策排其次。对于购房者来说，把握时机很重要，现在很多新房源集中入市，可选空间比较大，而且未来房价降价空间不大，所以想要购房的客户，可以抛开疑虑，及时入手。

河南财经政法大学教授李晓峰：对于郑州房产市场销售火热的情况，消费者要避免人云亦云，盲目跟风，应冷静看待市场；在目前全国去库存大背景下，郑州也有类似的问题，局部区域、不同产品要去库存，并非全部供不应求；如果郑州市场出现非理性火爆，郑州也会如一线城市一样出台抑制性政策；消费者购房宜区分消费型和投资型，消费型是刚性需求，家庭需要，可以持积极购买态度，但投资型购买应该谨慎对待。

河南王牌企划有限公司董事长上官同君： 4月份郑州楼市成交数据量升价挺，是国家系列房地产利好政策集中发力和房企营销自助的结果。售楼部优惠幅度是房地产营销的主要表现形式，通常是房企管理越规范，额外优惠的空间就越小。当前是房企进行自我营销救赎的关键时期，也是去库存的好时期，建议房企有策略地做好优惠幅度的掌控，既不让客户对优惠期许过高，也不可优惠全无。但对于购房者来说，现在国家一系列政策的出台对买房是个利好，无论优惠幅度大小，只要产品品质有保障，自己确实有购房需求，还是可以入手的。

易居营销集团副总裁、河南区域董事长金琪昌：房产市场销售火爆的根本原因还是供求关系变化，受益于国家利好大政策，很多潜在客户集中购房，导致郑州个别热门楼盘出现“一房难求”的情况。鉴于郑州房价比较平稳，且土地日渐稀缺，房子在固定资产中比较保值，不管从自住还是投资角度，买房都宜早不宜迟。但需要提醒的是，购房者需认清自己的真实需求，不跟风、不盲目，趋利避害理性购房。

记者点评：郑州房产市场“购房热”和“优惠难”是并行不悖的一组命题，一系列去库存的政策红利使得市民的真实需求得以释放，催升了市场温度。虽然市场火热，但实质上各家房企并没有趁火打劫让房价水涨船高，而是微调房价，但是价格反映价值，房企在品质上倾注的心血远大于微涨的房价。所以，买房不仅要关注价格、关注优惠，更应该关注价值。 而且，“优惠难”从另一方面凸显了郑州开发商正逐步走向公开化﹑透明化﹑操作规范化，未来各房企销售政策的“明码实价”也会加速新型销售方式的形成，有利于保持房产市场健康和谐的可持续发展。随着房企销售的规范有序，人情优惠会越来越少，所以买房不能“雾里看花，水中望月”，还是应该“下定决心，该出手时就出手”。

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