“绝对不行！”财务主管当场拍案而起。这位财务主管是由出资方总和研究所委派的。其实他的做法也可以理解，毕竟他是财务专家而不是企业家，在做决策时一定会考虑风险问题。之前孙正义决定动用800万日元参加展览会时他就表示过强烈的反对，现在孙正义竟然狮子大开口，要共同出资3000万来签一个还没有实际业务的独家代理合同，他当然不能坐视不理。

“我才是软银的经营者，这件事该由我说了算！”孙正义按着桌子站起来，与财务主管对视着。

财务主管扔下一句话就离开了办公室：“你一定是疯了！做事完全不考虑风险，与你合作太危险了！”

当天，总和研究所派出代表与孙正义展开了谈判。研究所认为办企业还是稳扎稳打的好；孙正义则坚持自己的策略，谈判场面火药味十足。最终，总和研究所决定退出软银的经营，但却提出了一个苛刻的条件：孙正义需要以三倍的价格买回股权。

孙正义听得吓了一跳：“新公司成立不到三个月，还处于亏损状态，你们竟然要求我用三倍价格买回持股？太不讲道理了吧？”

“如果你不答应，我们就法庭上见。”谈判代表冷酷地说。

虽然孙正义十分愤怒，却仍保持着难得的理智。他知道，哈德森是一个难得的合作伙伴，当前正是软银扩大事业的良机，如果就此卷进官司里，就可能会失去千载难逢的机会，但是如果满足对方的要求又心有不甘……

“容我考虑一下吧……”孙正义垂头丧气地说。

当晚，孙正义一夜没睡。第二天一早，工藤就给他打来电话，询问何时签合同。他告诉工藤，当前正在解决股权纷争问题。

精明的工藤猜透了孙正义的心事，语重心长地说道：“如果你计划将来让公司上市，就不需要共同经营者，因此有必要持有全部股权。如果你没有钱收购股票，可以找你的亲戚借钱，一旦将来公司上市，你将拥有全部资产。到了那时，那些人一定会睡不着觉的！”

工藤浩的一席话打消了孙正义的犹豫。毒蛇缠臂，壮士断腕。他决定以三倍价格收回全部股权，就像当初经营语音合成器时放弃与国家半导体签订的无良合同一样。

“以后绝对不会再和这种人打交道！”

孙正义接受了工藤的建议，转向家人和亲友求助，远在美国的陆弘亮也向他提供了支持。最后，他勉强筹到了用于支付给总和研究所以及与哈德森签独家代理合同的资金。

1亿贷款

尽管软银彻底摆脱了总和研究所的羁绊，但其仍须面对资金断绝的窘境。两个多月过去了，大阪展览会上投入的800万日元迟迟不见回报，而新的业务还没有建立。为了筹集资金，孙正义一直在东京奔波，然而很多大银行都不愿意贷款给他，因为软银目前还没有任何业绩，对银行来说毫无信用可言。

这天，精疲力竭的孙正义刚回办公室就接到了一个电话。

“请问是‘软银’吗？”

“是的。请问你是？”

“您听说过上新电机吗？”对方不无自豪地自我介绍道，“在下是上新电机的藤原睦朗。”

孙正义对这个名字毫无印象。事实上，他此前从来没听说过上新电机。

“啊，原来是藤原先生。请问贵公司是做什么业务的……”

“啊？”藤原手中的电话差点儿掉在地上。

上新电机由净弘博光创办，是日本一流的电器销售商。而藤原睦朗早在20世纪60年代就进入上新电机，如今不但是净弘的得力臂膀，也是其最信赖的好友。这年10月份，即大阪电子展览会结束后一个月，藤原得到净弘授权，投入巨资在大阪开设了一家达300平方米的电脑器材专卖店——J&P。在当时来说，这几乎是日本全国最大的电脑专卖店了，然而店面虽大，电脑硬件也很齐全，但身为店长的藤原却一直为缺少软件而大伤脑筋。

偶然间，藤原听说一家名为“软银”的软件批发公司曾在大阪电子展览会上大出风头，于是通过一个熟人打听到了软银的联系方式。这才给孙正义打来了电话。

孙正义听对方说着， 心里却产生了怀疑。 他跑过不少的电脑门店，通常不过30平方米，而对方却说拥有一家达300平方米的专卖店，不由得暗想：“这人是不是在虚张声势啊？”

藤原继续在电话里说：“听说贵公司从事软件业务，所以才打电话来咨询一下。”

孙正义说：“是的。我相信如果我们能够合作的话，对双方都会大有好处。”

“我也和您有同样的想法。所以，无论如何，请务必来一趟大阪，看看我们的店。”

突然收到这样的邀请，孙正义有些受宠若惊，然而却不敢马上答应。原来他此刻囊中羞涩，连去一趟大阪的费用也拿不出来了。他心虚地敷衍道：“其实我也很想去看看，但是最近很忙，日程都排满了呢。”

藤原失望地说：“这样啊……”

孙正义不想放过这笔业务，又郑重地补充道：“但在新年之前，我一定会去你们那一趟。”说完便挂断了电话。

在大阪这头，藤原叹了口气，放下了电话。这时，一个人走进了藤原的办公室。

“今天的销售额怎么样？”

“还不错！”藤原说着转过身来。来人正是上新电机的总经理净弘博光。

“总经理，刚才我在和一个东京的年轻人通话。他叫孙正义，好像才24岁，很有干劲儿，是个非常了不起的年轻人。希望您能尽快跟他见个面。”

净弘顿时对这个“孙正义”提起了兴趣。在他的印象里，藤原很少对一个人表现得如此感兴趣，而他又充分相信藤原的眼光。

“那好吧。我明天去东京，顺便见见他吧。”

第二天一早，藤原给孙正义打来电话：“孙先生，有个好消息。我们经理要去东京出差，你一定要抽点儿时间见见他。”

“太好了！”孙正义兴奋地说。放下电话之后，他忍不住又大叫了一声“万岁”。他感觉自己从来没有像现在这样幸运。冥冥之中，一定有某种神秘的力量帮助他走向成功。

“是龙马在暗中帮助我吗？”

当天下午，孙正义在办公室里接待了来访的净弘博光。年近六旬的净弘头发花白，精神矍铄，一双眼睛似乎能看进人的心底。孙正义认识到，在这样的人面前绝对不能隐瞒实情，否则就会被对方一眼看穿，从而失去对方的信任。

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