孙正义想了想说：“上新电机的藤原睦朗先生，还有夏普的副总经理佐佐木正先生，可以吗？”

“啊，你竟然认识佐佐木正先生？”御器谷顿时大吃一惊。孙正义离开之后，御器谷马上打电话给第一劝业银行大阪分行与难波分行，请两位分行的负责人分别到上新电机和夏普公司针对孙正义做一番信用调查。很快，两位负责人把信用调查的结果发回了东京。难波分行负责人在电话里说：“孙正义的话没有问题。上新电机的净弘总经理说，这个人在相当积极地推动他的事业。藤原经理也说，他们确实与软银有生意上的往来，还让我们务必借钱给孙正义。”

大阪分行的负责人则这样说： “佐佐木先生愿意为孙正义做担保。

他还说：‘我相当了解孙正义这个人，他相当能干。他的事就拜托给您了。’”

收到信用调查结果，御器谷不由暗自惊叹：“这个就比我的孩子大一点儿的年轻人是怎么结识这么多企业家的？”由此，他更加坚定了贷款给孙正义的决心。

然而，1亿日元基本利率贷款，再加上无抵押、无担保，以御器谷一个分行经理的身份是没有权限直接审批的，他需要把情况上报给总行。很快，劝业银行总行的企划部针对此事成立了一个10人的审查小组进行论证，御器谷也是其中的一员。

有趣的是，10名审查员中没有一个人了解电脑和软件批发事务，因此没有人能在论证会上明确表态。最后，还是一位年轻的审查员打破了僵局。他说：“个人电脑一定会日渐普及。在我们银行里，有许多年轻的员工组成了电脑爱好者协会，从事各种相关活动。这件事大家知道吗？”

大家听得面面相觑， 接着纷纷摇头。 那位审查员不客气地说： “由于年纪大的人不会用电脑，许多工作已经被年轻人所取代了。这种现象难道不能说明什么问题吗？”他的话引发了众人的思考，现场的气氛为之一变，开始以积极的态度来考虑贷款给孙正义一事。最终，审查小组达成了一致：贷款给孙正义！

真诚和自信从来不是智慧，但它们往往放射出比智慧更耀眼的光芒。很多凭智慧不能得到的东西，真诚和自信却轻而易举就能得到。在商业交往中更是如此，用自己最真诚的微笑去面对对方，让他看见并且感知你的真挚和自信，也是一种敬意的表达。

孙正义从来没有怀疑过自己的能力，他永远带着满满的自信，这使得大多数人都愿意和他合作。

立石胜义加入

有了第一劝业银行的 1亿贷款，孙正义信心满满，奔走于日本各地，与软件生产商洽谈业务，因为他已经和上新电机约定，要在 1月31日之前完成市场上所有软件的采购工作。在采购软件的同时，他也在尽可能地争取厂商们的独家代理授权。

“您听过上新电机吧？我和上新电机签订了独家代理合同，您的软件交给软银代理，一定不愁销路！”

“哈德森这样的大公司都和我签了独家合同， 您还犹豫什么呢？”整整一个月，孙正义带着越来越大的成就感奔走忙碌着。

就在这段时间里，立石胜义在植松逸雄的介绍下加入了软银。立石曾是植松的上司，原任西部技研公司销售部部长。在福冈举行的那次研讨会上，立石曾和孙正义有过短暂的交谈。后来，西部技研倒闭，立石听植松说要跟着孙正义开公司，马上给孙正义打了电话，可孙正义已经把办公地址迁到东京，电话也换了。

立石联系到孙正义时已经是1981年年末，而两人见面则是在1982年1月。当时孙正义正要从小仓乘新干线赶去博多拜访当地的软件厂商。立石及时赶到小仓车站，见到了孙正义。

孙正义朝立石打了个招呼，接着把一个纸袋递过来说：“不好意思，我要去打个电话。这个麻烦你保管一下！”然后便拿起了旁边的公用电话。立石只好苦笑着等在一边。

没想到孙正义这一通电话打了半小时还没有结束的意思，立石站到脚都麻了。孙正义无意中一回头，见立石正在轻皱着眉头挪动两脚，这才用手压着话筒，对立石轻声说道：“你到那边休息一下吧！”

打完电话之后，孙正义走到立石这里取回了纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”那笔钱正是他为购买软件准备的资金。

“3000万？”立石难以置信地叫出了声，顿时后怕起来，庆幸刚才没有出事。同时，他也对孙正义生出了敬意。这家伙，随随便便就把3000万日元交给一个仅仅是第二次见面的人保管，实在是太大胆了。

“车来了，我们上车谈吧！”

就这样，立石在列车上接受了孙正义的面试，正式加入了软银。每个人都有被重视、 被信任的渴望， 企业领导敢不敢于信任员工，是影响核心员工忠诚的一个重要方面。对于知识经济时代的核心员工而言，给予他们必要的信任是精神激励的重要组成部分。

向三大杂志宣战

正所谓“树大招风”，让孙正义想不到的是，软银在1981年9月的大阪电子展览会上的大出风头也为其埋下了隐患。很多大软件商都认识到软银有可能会成为他们强劲的对手，自此开始留意软银的动作。

1982年年初，软银从最艰难的境地里摆脱出来，走上了正轨。

孙正义把全部精力都投入到了扩大业务的工作中。在之前寻找资金的过程中，他发现了这样一个事实：很多大银行之所以不愿意贷款给他，原因在于他们根本不知道软银的存在。

“必须要想办法提升软银的知名度。”孙正义想，“电视广告花费太大，以公司目前的实力还无法承担，那就只能在电脑杂志上大量刊登广告了！”

当时， 日本最受欢迎的电脑杂志有三家， 分别是工学社出版的I/O、ASKI 出版公司的ASCII以及电波新闻社出版的MYCOM。孙正义先后向三家杂志社打了咨询电话，没想到，三家杂志社都拒绝了他的请求，理由也是如出一辙。

“既然这期不行，登在下一期可不可以呢？”

“对不起，下期的广告名额已经满了。”

“那么再下一期呢？”

“还没到申请广告的时候。”

孙正义生气了：“究竟什么时候可以刊登？”

“不知道。”

孙正义挂断电话， 无奈地坐进椅子里。 三家杂志都不能刊登广告，怎么会有这么巧的事？他隐约闻到了阴谋的味道。

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