“这恐怕不行，像我手上这种插座，别的很多家公司也是有需求的。”

双方陷入了僵局，哪一方也不愿做出让步。说实话，稻盛和夫也是独具慧眼之人，他凭借敏锐的商业洞察力，看出了软银和新日本工贩的发展前景，所以才有合作的想法，并且提出这种看似过分的独家垄断式的要求。不过稻盛和夫始终认为20万日元买 50个插座已经是自己提出的最优条件了，所以口气相当坚定。

谈判10小时后，已是晚上9点时分，孙正义看这样下去仍旧毫无结果，最终迫于压力在《插座独家销售给第二电电》的协议上签了字。

晚上回到宾馆，孙正义越想越后悔，大久保秀夫也是一声不吭，垂头丧气。两人各自冥想，一夜无眠。第二天早晨的时候，孙正义突然说：“大久保先生，咱们不能这样认输，插座应该有更好的市场，我要去把协议要回来！”随后，两人便又风尘仆仆地返回第二电电，找到稻盛和夫。当表明想要要回协议的决心后，稻盛和夫显得大为光火，对孙正义二人失信于人的行为大加谴责。孙正义虽然底气不足，却也铁了心违约，他要为“NCC BOX”找到更为广阔的出路！稻盛和夫最终还是把协议退还给了两人。

事实证明，只要是好的产品，根本不愁卖不出去。孙正义又跑了几家规模较大的公司，最后把“NCC BOX”卖给了同样是新电电旗下的日本电信，并和他们签订了OEM（即定牌生产）协议，这样一来，孙正义和大久保秀夫方面利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，也控制了销售渠道，日本电信公司方面也因此提高了产品竞争力。最终，日本电信赚得盆满钵满，孙正义的数据网和大

久保秀夫的新日本工贩也获得了数亿日元的专利费用，孙正义的巨额债务被一清而光。

值得一提的是，稻盛和夫终归是商业场上的能人。孙正义搞插座专利研发的事实使他再次受到启发，因为自己也是搞发明起家，稻盛和夫后来依靠自己的团队顺利地研发出了同样的插座。

另外，孙正义要找的UNIX相关的技术人员也出现了，他便是来自美国的泰德。 这位出生于波兰并在技术领域拥有博士学位的技术员，

已年过半百，当这位颇具实力的成功者忧虑如何开启新的人生之时，他听到了孙正义的招聘消息。于是，泰德的激情被重新点燃，不远万里飞到日本和孙正义见面。一番谈话后，泰德被孙正义的商业梦想所吸引，孙正义也真心期望泰德可以与他共事，因为软银登陆美国的计划即将转为实际行动， 他需要泰德这样有实力的技术人员做他的顾问。

两人愉快地达成了合作计划，此后两三个月，泰德正式开始为孙正义工作。

转眼又到年末，孙正义回首一年，巨额的债务已经还清，出版部也是一派欣欣向荣的景象，公司正在朝着令人振奋的方向前进。虽说创业是艰辛的，可自己的各种坎坷遭遇只有在当时经历的时候才有痛感，现在回头看的时候，它们都变得温馨起来。人生就是这样吧，只要是为了心中那个坚定不移的目标奋斗，吃了的苦也会变成欢喜的泪水。 （完）

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