大商国贸店效果图

　　做强省会，开拓地市，大商在河南市场扩张的消息近日见诸报端，业界大为关注。

　　自从２００６年６月１日大商以４．２１亿高价拿下金博大的三年经营权，人们对大商关注的目光就再没离开。人们关注的不仅是大商将给郑州商战带来怎样的变数，还有大商将怎样解决天价租金压力，并实现在豫扩张的宏图。一年多来，大商用自己的行动一一作出了回答，大商新玛特金博大店仍是郑州商业领军人物之一，销售业绩可观；大商还果断拿下了国贸店，并打算把它建成大商在郑的旗舰店；现在，大商又在漯河市一举签下两家新店，豫中南的门户已被打开。

　　扩张如箭在弦上

　　３年经营权，租金４．２１亿元，分摊到每年约为１．４亿元——这是大商２００６年４月２０日成功竞拍金博大城的代价。

　　这个代价不可谓不高昂，但了解大商的人都知道，大商擅长规模化作战，这不过是他们在河南拓展的第一步。而第一步迈得如此艰难，更使他们在河南的扩张如箭在弦上，不得不发。

　　果不其然，２００６年１０月，大商高调宣布，他们签下了花园路国贸店，这将是他们在省会郑州的旗舰店。

　　７月４日的新闻发布会上，皇甫立志表示：“我们在漯河签下两家新店，有其必然性。大商在河南的发展规划是以郑州为中心发展河南店网，这是其中一步。另外，漯河两家店也可以分摊大商新玛特金博大店的租金压力。”

　　一语道破天机。分摊租金压力，这是漯河店迅速完成交易的一个重要原因。

　　有分析人士质疑，大商如此迅速的签下漯河两家店，并且在新乡也签下一家，是不是不堪郑州商业竞争之压力，要转而向地市发展？

　　对此，皇甫立志非常坚决地表示：“我们在郑州发展的决心是毫不动摇的。我们迅速向地市发展，是因为大家都不看好地市的百货业发展，而这恰好是大商的强项。”

　　皇甫立志如此自信当然是有理由的，大商百货在东北地市一年的营业额可以高达二三十亿，这在河南商界看来简直是个奇迹。

　　扩张是机缘巧合

　　因为种种客观因素，大商的扩张是必然的，但大举进军漯河，这一行动必然中却属偶然。

　　皇甫立志表示，按原计划，漯河并不是大商要进的第一个地市。这是有偶然性的，是因为恰好遇到机会，而且一下就遇到两个机会。

　　据悉，被大商收入麾下的两个商业项目，虽然都处在漯河市的商业中心，并且相距不足１０００米，但此前均是因为经营不善而难以为继。据介绍，其中小胖统领百货有着较强的物业结构优势，地上３层，地下１层，经营面积达４．６万平方米；中汇百货则具有不可取代的地理位置优势，位于漯河市交通主干道上，地上４层，地下１层，经营面积２．９７万平方米。

　　小胖统领百货、中汇百货主动提出合作。皇甫立志笑言，我们想一个店是做，两个店也是做，于是就全都接了下来。

　　其实，其他一些地市例如洛阳也是大商所非常重视的，有些项目也正在商谈之中。“大商的进入，要选择合适的时间，合适的项目。”皇甫立志表示。

　　扩张的竞争之辩

　　有消息表明，大商在郑州的扩展正在秘密开展，他们打算并购一些原有的国有百货店并参与国有企业的改造工作。

　　在大商新玛特金博大店一楼，大商新玛特美丽源店的招商广告已经打出。据悉，即将签约的这家新店位于建设路和桐柏路交叉口，将以超市为主。

　　有分析认为，大商在郑州迅速扩张，是为了增强在郑州的竞争优势，向地市扩展同样不离此要义。虽然，新闻发布会上，大商高层绝口不提竞争对手，但其中的竞争意味明眼人一望可知。

　　皇甫立志说：“我们和丹尼斯不一样。在漯河，丹尼斯生活广场是以超市带动，我们是主打百货的。”

　　据悉，为了避免自身两家店的“内斗”，大商旗下的这两个漯河新店将非别有不同的定位，品牌组合、业种布局也将各具特色，使用的店名也会有所区别。

　　大商在河南的扩展战略被浓缩成两句话：南北对进先行，西进东扩跟进。可以看出，这一规划正在有条不紊地展开。