４月５日，张平从郑州起程赶赴洛阳，十几个小时后，他的两位部属向石家庄进发，在当地举办的糖酒会议上做招商工作——这些动作，都是为了行将在洛阳举行的“河南省食品交易会”做准备工作。

　　张平是河南省糖酒食品流通协会秘书长，２００７年秋他在信阳首度操刀会展，初次练兵的快感刺激了他和协会所属的母体单位，因此，甚至在上次活动的总结还没完成时，他们就开始谋划２００８年夏初的本届展事。

　　稍后几天的４月９日晚间，另一彪人马——河南省酒业协会的工作人员挺进山东潍坊，参加在该地举行的酒博会，此行的目的是搜集信息、学习同行经验，为自身将于８月８日在古都开封举办的中部酒交会做充分的准备。

　　会事频频，２００８年春节之后尤其如此。３月上旬，除了宋河之外，豫酒能叫上名号的企业都参与了在成都开幕的全国糖酒会，包括石家庄、潍坊这些在随后进行的区域性会展组织都派人到会上进行了招商活动，成都会后，这些活动的组委会对出外招商的联络员似乎上紧了发条，近二十年来几乎一场不落参加过历届展会的朱志强说，现在平均不到一周就能接收到不同渠道传来的糖酒业会展消息。朱来自宝丰酒业，该企业品牌或可认为是引来招商信息的主要动因。但事实看来，即便是中原最偏僻处离开本乡本土马上就没人知道的酒厂，也收到了同样的信息！

　　那么展会中究竟有多少魅力可言，多少稻草可捞？

　　从承办方到参与者都不得不承认一点，眼下糖酒会已从最初的订货会，开始向品牌形象展示会进行演变。如果企业是抱着订货的目的来参展，那么参展效果是“王小二过年，一年不如一年”。但也正是这个形象展示的主旨，刺激着办展方的欲望，牵引着参展方的神经，使人又爱又恨。

　　根据调查，一个自愿参展的具备品牌意识的厂商，在一场大型酒会上的各项投入合计大约为５０万元，其间展位费、差旅费、广告费、评酒会、推荐会、招商说明会、乡党恳谈会、新闻发布会、现场劳务费等各项开支，在短短几天内可谓挥金如土。展会组织方能够从中猎取几枚果实，全看自家本领，目前，除固定收益的展位费外，大宗收入中最常见的就是特装展架一项了，任何组织者都明白，只要办展，总会有广告设计制作单位前来接洽，谈制作分成比例。

　　商家一旦参加了这种会事，就像是穿上一双红舞鞋，在下一次的会展上如果见不到该品牌，人们会减退印象，下下一次仍然见不到，那基本上就会淡出视听。这种情况下，无论你起初花费多大巨资，效果也是零。从这个意义上来讲，酒会更像是企业进退的一个风向标，也许正因如此，在乔洪事件后，茅台季克良、袁仁国和其他高管出席了并不被看好的哈尔滨全国秋季糖酒会，在表明乔洪事件并未影响茅台的正常运转。展会的意义当然不仅限于此，它同时是新酒种、子品牌面世的典礼，它是经销商寻找宝藏的一座富矿，它为营销专家提供了纵横捭阖的舞台，它为食品机械、包装加工与酒业的“恋爱”打扫了场地。它同时对一座城市的文明程度也开始了充足的考验，这算是个题外话，就不多说了！     王见宾