本报记者 刘文旭 通讯员 夏 雪

面对家居市场的寒冬，中原建材家居龙头企业——凤凰城，再次挑起行业重任，利用其在华中地区超级渠道的优势和在建材家居厂商中的绝对影响力，组织进入中原市场的4000多家建材家居厂商、6000多个建材家居品牌，将于2008年12月19~21日，在华中建材家居基地——凤凰城，举行 “建材家居年终大甩卖”活动，以促进行业货源的流动，商家资金的周转，最大限量地化解经济危机给行业的影响。

年底最后一次冲量

建材厂商抄底甩卖

经济危机带来的建材家居漫长冰冷期，已经严重动摇了建材家居厂商死守行业利润率的信心。随着行业巨头——凤凰城，将于12月19~21日举行“建材家居年终底价大甩卖”的消息传出，进入中原的建材家居厂商纷纷表示，全力跟进、配合，共同撬动低迷的建材家居市场行情，消化积压的货源。

记者从凤凰城各卖场了解到，目前，很多建材家居品牌相继推出了直降到底的优惠活动，强力拉动岁末家居市场，欲为今年销售划上圆满句号。宏陶陶瓷、浪鲸卫浴、大自然木地板、美心钢木门、韩国大信橱柜、凡尔赛灯饰、风格2000布艺、德力西电气、牛头锁具、许继暖通等商家，纷纷向厂家申请联合让利的模式，推出部分不计利润的特价产品，使产品的价格平均拉低到成本价的40%；同时辅以 “年终献大礼”、“岁末感恩大回报”、“豪礼重重送”等丰富多彩的内容。记者了解到，不少商家已经印制好了低于成本价60%的超底价商品POP，还有“卖就送”、“满就送”等一系列活动。用凤凰城运营中心总监乔东的话来说，作为年度收官之作的“建材家居年终大甩卖”，是众商家最后一次冲刺销量的机会，其让利幅度之大，完全是没有成本概念的。

渠道巨头号召抛弃利润

化解行业危机

按照行业特性，过完十一黄金周，建材家居行业就进入了相对意义的淡季。但是受全球经济危机的影响，今年的淡季较往年更为冷淡，甚至“寒风瑟瑟”。很多建材家居厂商，也在行业论坛、行业媒体上，大呼建材家居进入了冰冻期，但是却不见有任何的实际动作，来化解行业危机。

虽然商家都知道“货不停留，利自成”的道理，但是受全球材料上涨、物流费用增加、人力成本上升等因素的压力，很多建材家居厂商没到最后关头，依然死守行业利润线，不肯做任何实质的让步。“到年底了，很多建材家居代理商快撑不住了，我们不能眼睁睁地看着行业崩盘”，凤凰城建材家居市场运营总监乔东说，“在经济危机的大环境下，首先要保证货源的正常流通，把手中的货源变现，为在来年经济回暖时，打好基础。”早在今年五一“建材家居交易会”、十一“建材家居嘉年华”等大型行业促销活动中，凤凰城就抛弃了各种噱头，采用巨资补贴式的直降，让装修业主直接省钱，来促进商家的货源加快流动。

面对来势汹汹全球经济危机，凤凰城发挥其华中建材家居超级渠道的话语权，游说建材家居厂商抛弃眼前利润，渡过行业难关；同时再次联合众厂商，投入百万巨资，在“建材家居年终大甩卖”活动中，以“抄底底价”直接拉低建材家居商品价格，还对装修业主实行“你装修，我买单”的5%特殊补贴。行业巨头——凤凰城，希望通过抛弃利润的“年终底价大甩卖”活动，化解行业危机。