孔兴民

火了好些年的楼市，说冷就冷，如今房子是越来越不好卖了。开发商皮总经理，为房子卖不出去每天都在发愁，他的房子，开盘好几个月了才卖了几套。想起以前大家昼夜排队买房的火爆场景，皮总很是感慨，真是此一时彼一时啊！有人劝皮总把房价降下来，说没有卖不出去的房子，只有不被接受的房价。皮总不同意，他说降价等于自杀，要知道，大家买房是买涨不买跌，你把房价降了，大家想说不定还要降，再等等看。你总不能一直往下降，最后把房子当青菜萝卜卖。

皮总不愿降价，硬撑着，撑到实在有些撑不住了，这才决定降价，但也只是变相降价。你买房子，就送你彩电、冰箱、空调几大件；要是大户型的，就送你一辆车，当然不是“奔驰”、“宝马”，是国产的便宜货。

房子变相降了价，还是卖不出去。就在皮总感到“山重水复疑无路”之时，销售部的贾经理说：“房子在城里不好卖，咱何不到乡下去卖。我有个亲戚在乡下，是古井村的村长，我听他讲，他们村这些年靠养王八种蘑菇或办厂跑运输什么的，几乎家家都发了。别说几十万元的房子，就是上百万元的房子也买得起。”

“好，咱们就到乡下去卖房子，卖一套算一套。”转忧为喜的皮总立即拍板道。

第二天，在皮总亲自带领下，一行人来到了贾经理所说的那个古井村。城里人来村子卖房，对古井村人来说，这还是破天荒的事。他们把皮总一行人围了起来，一个80多岁的老太太，眼花耳聋，没搞清楚是咋回事儿，就拉着皮总的手说：“以前咱们村受了灾，政府给咱们又是送吃的又是送穿的。现在无灾无害，还给咱们送房子，让咱们搬到城里去住，咱打心窝里感谢政府！”

大家听了老太太的话，都笑起来。

“老人家，咱们不是来送房的，是来卖房的。”皮总说。

“买套房子要多少钱？”有人问。

“看你买多大的房子。一套60多平方米的房子，只要30多万。”

“30多万？太贵了！要卖几万，咱还可以考虑买一套。”

“几万买啥房子，最多只够买间厕所。要在北京、上海，买间厕所都不够。”皮总心想这些乡下人还真会杀价的。

村人都嫌房子贵，皮总他们说破了嘴皮，也没一个说买的。到晌午，围着看热闹的村人渐渐散去，只有一个老汉站着没走。这让皮总看到了希望，他赶紧上前去对老汉说：“老人家，你想买房是吧？你真要买，这几大件白送你。”

“这些东西咱家都有，送给咱搁在家里没啥用。你要送咱一头牛，咱还用得着。”老汉说。

“送你一头牛？行，就送你一头牛！”

“那等明天你把牛拉来了再说吧。”老汉说罢就走了。

老汉走后，皮总立即吩咐贾经理说：“你马上去买头牛，要买健壮的能犁田的牛。一定能把那老汉搞定。”

殊不知，那老汉第二天没再来，皮总叫贾经理去找，贾经理找了好半天才把老汉找到，老汉对贾经理说：“房子咱不打算买了，大家都说‘城里一套房，几十万斤粮’。城里的房子实在是太贵了。还说‘城里买房等着房价涨，还不如在乡下办家厂’。”

老汉没搞定，买来的牛得送出去，皮总见人就说：“谁买房，这牛就送谁。你瞧，这牛多健壮，犁起田来，绝不比拖拉机逊色……”

在古井村卖了三天房，一套也没卖出去。那头牛最后便宜卖给了贾经理的亲戚。回城后，大家没想到，皮总竟会把房价直接降了下来，而且是一步降到位。结果，房子很快就卖光了。