电梯一开门，一个徐娘半老的妈咪几步趋前，夸张地卖弄着风情，“嘿，崔老板，这么久都不过来，让我们大家想死呀？”

“哪里，你们生意这么好，我是怕来了，你们忙不过来。”

三人沐浴更衣已毕，由服务生带着去挑房间。一路走过，每个房间取的名字也很有一番讲究，“刚强”、“坚毅”、“恒久”、“儒雅”，最后，大家把冯局长推进一个叫“威猛”的房间，詹总自己则选了“潇洒”……

夏琳是次日下午的飞机回乌州，和冯局长等人错开。上午十点，夏琳在会议室等崔大伟，韩宇则通过电话会议同时参加讨论。崔大伟推门进来：“怎么样，韩宇在线上了吗？”

“哟，崔总，您吓我一跳！”夏琳惊叫一声，“崔总，昨天他们玩得还尽兴吧？”

“嗯，应该不错吧，也许能增长五个点。”

“那您还得赶紧去乌州趁热打铁吧？”

“昨晚冯局已郑重邀请过我了，我尽快安排吧。”

这时，韩宇已连线参与到会议中来。夏琳先扼要将情况回顾一遍后，韩宇补充道：“这两天，刘处长组织了第二批宣讲，我觉得他们对这次的厂家不太重视，詹总都没有出现。”

“好，现在对手主要锁定在哪几家？”崔大伟搓搓手想听到结论。

“天赛！这您是看得见的，他们也像我们一样能打价格战。”夏琳掰着手指头一一道来，“爱西的攻势也挺猛，他们有个叫Lily的客户经理，经常拉冯局去吃饭。”

“Lily？那个精明的女人，对吗？”崔大伟的眼前又出现了远州那令人不快的一幕，“你们要小心，她的缠功可是一等一的好。”

“既然你们说乌州的主要对象就是我们这三家，那胜算是怎么分配的？”

崔大伟的这个问题很关键，夏琳胸有成竹地报告说：“我们觉得，如果不算其他厂家，爱西占40%，天赛35%，我们25%。”

崔大伟忧虑地说：“如果乌州选三家的话，我们还是有希望的。但电信局现在的惯例，经常只选一家，最多也就两家。因为供应商多了，机型太杂，维护起来他们吃不消。”崔大伟将情况交代到这里，话锋一转，“如果这三家中要淘汰一家，你们觉得最可能是谁？”

这个问题让乌州的两名先锋官接不上话来。显然，如果三选二的话，乌州肯定会把恒佳淘汰出局。

崔大伟一看，这个问题将两人难住了，就换了个积极的问法，

“那我们面对爱西和天赛，总得淘汰掉一家，你们觉得应该打击谁呢？”

崔大伟这个问题一出口，其实就向大家表明：恒佳总部从来没有奢望过能够平均用力，同时打败两家对手，最后独占鳌头。

韩宇面对崔大伟的问题，在电话那头犹豫了片刻，沉稳地说：“我觉得先打爱西吧。它们的价格绷得很高，乌州下面反应很大。”

“哦，韩宇，你有什么成熟的想法吗？”

“崔总，我们争取在运动中歼敌吧。”韩宇的意思是：走一步看一步。

“对呀，崔总，您什么时候去乌州？”夏琳则希望借高层的力量，重锤出击。

“这个，我和范总商量一下，接着就去。冯是关键的大头。小夏，你那个梅子到底怎么样？对了，你这次回去给她准备礼品了吗？”崔大伟马上接着问道。

“买了，昨天下午给他们俩买东西时，我另外买了条6000元的白金项链，专门选了个小狗的吊坠。她挺爱狗，会喜欢的。”

胜算＞50%

樱花日本料理店在乌州久负盛名，冯局长盘腿坐在榻榻米上，当接到梅子转达夏琳的邀请时，他很绅士地把饭局的安排权让给了两位女士。

身着和服的小姐不时将一道道刺身、寿司、天妇罗等摆上来，夏琳不失时机地说道：“局长，我们的工程师这几天到机房去量过位置了，如果装我们的设备，可以省出一大块空间呢。”

“哦？有这回事？”冯局长注意地看了看夏琳清澈的双眼。

“是啊，爱西的产品是三年前的老机型了，体积和耗电都很大，我们是全新的机型，当然有优势。”

“对呀，用东西，总得用新的嘛！就像我们穿衣服，过时的怎么能穿出去呢？”梅子笑着举起酒杯，适时敲了敲边鼓。

“你这个比喻倒有点意思，来，咱们喝一杯。”冯局长开心地笑了笑，心里实际上想的是：梅子这个情人“老”了，得换个“新”的了。

夏琳再接再厉，“局长……”