电梯一开门,一个徐娘半老的妈咪几步趋前,夸张地卖弄着风情,“嘿,崔老板,这么久都不过来,让我们大家想死呀?”
“哪里,你们生意这么好,我是怕来了,你们忙不过来。”
三人沐浴更衣已毕,由服务生带着去挑房间。一路走过,每个房间取的名字也很有一番讲究,“刚强”、“坚毅”、“恒久”、“儒雅”,最后,大家把冯局长推进一个叫“威猛”的房间,詹总自己则选了“潇洒”……
夏琳是次日下午的飞机回乌州,和冯局长等人错开。上午十点,夏琳在会议室等崔大伟,韩宇则通过电话会议同时参加讨论。崔大伟推门进来:“怎么样,韩宇在线上了吗?”
“哟,崔总,您吓我一跳!”夏琳惊叫一声,“崔总,昨天他们玩得还尽兴吧?”
“嗯,应该不错吧,也许能增长五个点。”
“那您还得赶紧去乌州趁热打铁吧?”
“昨晚冯局已郑重邀请过我了,我尽快安排吧。”
这时,韩宇已连线参与到会议中来。夏琳先扼要将情况回顾一遍后,韩宇补充道:“这两天,刘处长组织了第二批宣讲,我觉得他们对这次的厂家不太重视,詹总都没有出现。”
“好,现在对手主要锁定在哪几家?”崔大伟搓搓手想听到结论。
“天赛!这您是看得见的,他们也像我们一样能打价格战。”夏琳掰着手指头一一道来,“爱西的攻势也挺猛,他们有个叫Lily的客户经理,经常拉冯局去吃饭。”
“Lily?那个精明的女人,对吗?”崔大伟的眼前又出现了远州那令人不快的一幕,“你们要小心,她的缠功可是一等一的好。”
“既然你们说乌州的主要对象就是我们这三家,那胜算是怎么分配的?”
崔大伟的这个问题很关键,夏琳胸有成竹地报告说:“我们觉得,如果不算其他厂家,爱西占40%,天赛35%,我们25%。”
崔大伟忧虑地说:“如果乌州选三家的话,我们还是有希望的。但电信局现在的惯例,经常只选一家,最多也就两家。因为供应商多了,机型太杂,维护起来他们吃不消。”崔大伟将情况交代到这里,话锋一转,“如果这三家中要淘汰一家,你们觉得最可能是谁?”
这个问题让乌州的两名先锋官接不上话来。显然,如果三选二的话,乌州肯定会把恒佳淘汰出局。
崔大伟一看,这个问题将两人难住了,就换了个积极的问法,
“那我们面对爱西和天赛,总得淘汰掉一家,你们觉得应该打击谁呢?”
崔大伟这个问题一出口,其实就向大家表明:恒佳总部从来没有奢望过能够平均用力,同时打败两家对手,最后独占鳌头。
韩宇面对崔大伟的问题,在电话那头犹豫了片刻,沉稳地说:“我觉得先打爱西吧。它们的价格绷得很高,乌州下面反应很大。”
“哦,韩宇,你有什么成熟的想法吗?”
“崔总,我们争取在运动中歼敌吧。”韩宇的意思是:走一步看一步。
“对呀,崔总,您什么时候去乌州?”夏琳则希望借高层的力量,重锤出击。
“这个,我和范总商量一下,接着就去。冯是关键的大头。小夏,你那个梅子到底怎么样?对了,你这次回去给她准备礼品了吗?”崔大伟马上接着问道。
“买了,昨天下午给他们俩买东西时,我另外买了条6000元的白金项链,专门选了个小狗的吊坠。她挺爱狗,会喜欢的。”
胜算>50%
樱花日本料理店在乌州久负盛名,冯局长盘腿坐在榻榻米上,当接到梅子转达夏琳的邀请时,他很绅士地把饭局的安排权让给了两位女士。
身着和服的小姐不时将一道道刺身、寿司、天妇罗等摆上来,夏琳不失时机地说道:“局长,我们的工程师这几天到机房去量过位置了,如果装我们的设备,可以省出一大块空间呢。”
“哦?有这回事?”冯局长注意地看了看夏琳清澈的双眼。
“是啊,爱西的产品是三年前的老机型了,体积和耗电都很大,我们是全新的机型,当然有优势。”
“对呀,用东西,总得用新的嘛!就像我们穿衣服,过时的怎么能穿出去呢?”梅子笑着举起酒杯,适时敲了敲边鼓。
“你这个比喻倒有点意思,来,咱们喝一杯。”冯局长开心地笑了笑,心里实际上想的是:梅子这个情人“老”了,得换个“新”的了。
夏琳再接再厉,“局长……”