青春让心飞扬

网店成就梦想

本报记者 高凯 孙秀春

拿到第一笔奖学金，郑州大学西亚斯国际学院学生张晨就开始思考，如何合理利用这笔钱。多方比较，她萌发了创业的念头，决定赶时髦——开网店。此后，她开始游走在各大网络交易平台，了解开店程序、规则，学习优秀网店的经营模式，就像在培养自己的孩子一样细腻。

虽然前期做了功课，但开网店的困难还是很多的。张晨告诉记者，实际操作起来，没有想象中的简单，因为网络消费的群体普遍年轻化，商品的琳琅满目，不能找到特色，让她很伤脑筋。

“自己喜欢什么就卖什么，我是女生，也比较了解女生喜欢什么。”在和朋友慎重商量后，她决定瞄准年轻女性消费群体做经营，先以衣服、饰品、减肥药这些好卖的商品为主，等到赚些经验后，再做新的打算。

第一次进货让张晨记忆犹新。“进货是很有学问的。我第一次进货价格要比网上卖的高出一倍，当时可把我急坏了。”张晨对记者说，为了尽量减少经营中失误和避免经济损失，她买来了大量网络营销书籍，边看边做手记，到现在，做记录用的记事本已有厚厚一打。

网店成功开业只是创业成功的一小部分，找准市场、有了销路，才能真正收获成功。“找销路确实比较难，网店开业好一段时间都没有交易量，只有零星的顾客逛逛，却没有顾客愿意买。”回想网店开业初期，张晨脸上显得很无奈，但她告诉记者，她很快找到了方法，那就是发动身边的同学和朋友，以同学介绍同学，朋友介绍朋友，给他们最大的优惠。同时去各大网站和论坛发布销售信息，以吸引其他顾客。

“功夫不负有心人”，如今，随着张晨的网店在网上名声和信誉度的不断提高，每天的业务量也开始稳步上升。但同时她又遇到了新的问题，因抵不住行家的“狂砍”，有些东西只能亏本出售，但即便是这样，挑三拣四的顾客甚至还给她信誉差评。不过，面对这些，张晨已经不再像以前那样着急了，现在她开始学着以顾客的身份、心理、需求等，来改进自己的经营方式，以赢得更多顾客的好感。

“人最大的困难就是战胜自己！我们是新一代的大学生，国家给我们这么好的政策，只要踏实肯干就能收获成功！”成功当上“网店老板”的张晨自信地说。