本报记者 梁 晓

“五一”小长假热热闹闹地结束了，伴随着节假日的结婚热潮，绿城的影楼赚足了人气，如今，各影楼又把淘金的希望寄托在即将到来的端午小长假。然而，在如今的经济大环境下，如何让辉煌期由短暂变得长久，成为众多经营者必须面对的现实。

节假日的短暂辉煌

“我４月中旬到影楼预定拍摄婚纱照，可是一直到４月２７日才轮到我们，害得老婆一直埋怨我。”市民罗先生告诉记者，５月２日结婚的他一提起拍婚纱照这件事心里就不舒服。

昨日，记者在位于二七路的几家影楼看到，偌大的大厅只有零星的几个人，生意看起来并不是很火爆。“从2日开始，我们的生意就慢慢淡了下来。４月份，我们这里天天爆满，有时候一天要出四、五个外景。现在，我们只能搞一些优惠活动来招揽生意。”一家影楼的摄影师告诉记者。

据了解，由于每年的“五一”和“十一”假期都是结婚高峰期，这之前的一段时间也就成了影楼业的经营黄金期。“我们影楼每逢节假日，特别是‘五一’、‘十一’期间的营业额基本上是平时月份的3倍，有时还会达到4倍。”某影楼营销经理说。

热闹背后暗藏危机

虽然，影楼经营者在“五一”黄金周期间捞足了金子，但在热闹背后隐藏着重重危机。“现在，大多数影楼在经营中都遇到了问题。除了节假日等一些结婚高峰期，平时的生意越来越难做。”一业内人士说。

一位不愿透露姓名的影楼经理告诉记者，如今郑州的影楼行业竞争非常激烈，尤其是婚纱影楼。2000年以前，拍婚纱照是结婚费用中的大头开支，花几千元甚至上万元拍一套也很平常。如今，婚纱市场平均客单价只有2000元左右，利润下降了近七成。“我的影楼所在的地段，在三年之间影楼数量增加到了十几家，相互之间通过压价抢客源的情况时有发生。”他无奈地说。

其实，行业之间的激烈竞争并不是影楼业在发展中遇到的唯一困境，自身存在的硬伤，也是制约发展的一大因素。记者在多数影楼看到，影楼的化妆箱内仅有两支口红、一支睫毛膏、一支眼线笔、一盒唇彩、一盒眼影等，高峰期每个化妆师一天要为10名消费者化妆，而所用化妆品直到用完才换新的，因此，多人共用一支口红很普遍。“现在的利润越来越低，只能尽可能地减少成本。几个人用一支口红、同穿一件婚纱的现象很普遍，没什么大不了的啊。”一化妆师说。“听说现在的影楼内，卫生隐患很多，我不考虑去影楼消费的。”市民王女士告诉记者。

面对重重危机，影楼经营者们到底应该如何博弈，才能维持行业的长久生命力呢？“目前的经济危机，市场的动荡必然导致影楼新一轮的博弈，博弈中思想理念正确、方式手段有效者，必然是未来行业的领跑者。”省社科院一专家称。

河南财经学院市场营销学教授陈光明指出，影楼经营者们的生存博弈应该从两方面着手，即正确面对同行业的竞争和认真改善自身的经营环境，“市场经济条件下，企业为了争夺客户资源，竞争都是自发的。如果经营者不能正确对待同行业之间的竞争，一味片面地通过压价来争夺客源，损失的将是整个行业。现在，如果出现一个强势的行业组织，对资源进行合理分配，将对整个影楼业带来生机。”他说。

另外，他还告诉记者，经营者还必须认真改善服务，为消费者创造一个诚信的消费环境。此外，进行行业结构改造，为顾客提供更多的特色服务，也将是不错的选择。