“买手制”商场

集中开店

新闻：据《北京商报》报道，一直在夹缝中生存的“买手制”商场，正在悄悄上演“绝地反击”。据悉，香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回曾在2006年因“水土不服”而退出的上海市场。无独有偶，NOVO百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。

视点：业内人士表示，在零售业相对发达的美国和日本，百货店主要的经营模式是买手制，这使商场的税前利润大多超过35%，最低也在25%左右。目前，国内百货商场主要采取联营的商业模式，商场以招商的方式招品牌入驻，由代理商负责经营，商场收取租金的同时，对销售的商品采取保底抽成的方式结算。联营模式在降低商家风险的同时，由于代理商的话语权不断加大，再加上愈演愈烈的价格战，导致商场的利润率进一步摊薄。

尽管买手制商场接二连三地开店，或许能掀起国内商业模式的一次革命，但买手模式要想成为市场的主流还任重道远。商业专家表示，买手制需要对商品的销路负责，销售不畅的商品无法退回厂商，这需要商场拥有一批眼光准，了解市场、消费者的“买手”。相比于其他管理人才，“买手”仍是国内零售业稀缺工种。

天津百货商场

组团文化营销

新闻：据报道，消费者购物的同时能欣赏到戏曲表演、音乐会，甚至听到化妆讲座……这些都是近年来出现在津城百货店的新现象。今年春节，这些文化元素在各大商场更加显眼。有的商场甚至不惜重金邀请VIP会员、品牌商和员工一起举办大型文艺联欢。

视点：文化营销的最大特点就是不能带来直接的销售业绩增长。不过，各大商场似乎并不在意，反而越发重视这项投入。虽然文化营销并不能看到即时回报，但对于商场来说，这项投入的隐形效益却是相当大的。

专家认为，百货店融入文化演出和各种活动是行业发展趋势，同时也是新模式冲击下的创新求变。