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在新东方内部我开了一个会，我说各位朋友我们是不是干脆不上市了？这样分分红每年这样做也挺好的。他们就说俞老师，我们不知道你家里到底有多少钱，反正我们还没钱，你就看着办吧。别人的财路我是不能挡的，这个世界上有三件事情不能做：第一是不能挡别人的财路；第二件事情是不能挡别人的爱路，就是爱情也是不能挡的，比如说好不容易找到一个女朋友第二天被另外一个男的给抢走了，稍微急躁一点的都敢拿刀子拼命了；第三是别人嘴巴里的饭，在一个人饥饿的时候是不能去抢的。

所以我在新东方典型地遇到的是第一个不能挡别人财路的问题，当别人已经发财在望的时候我不能妨碍。比如说一个员工本来可以拿到将近10万元，我把他找来，我说由于种种原因我只能给你8万了，他还是可以接受的，但是如果我一分钱都不给他，他已经开始要跟我拼命了。新东方的概念是什么？新东方的概念是如果上市的话很多人就可以变成千万富翁，不上市的话就是每年只能拿到几万块钱。在这么巨大的财富悬殊下，我要挡住别人的财路的话是不行的。当然我不是说新东方的人庸俗，而是每个人到了那个地步都会这样做。所以最后我是完全被推上去的，这也就再次证明了，实际上我是没有任何前瞻性的眼光的。

既然被推上了一条不得不走的道路，我还有一个优点，就是我常常能变被动为主动。这是我个性上的优点，我高考也是变被动为主动了，后来办培训班也是。我被迫离开北大以后出来又做了新东方，最后我又把这个被动变成了主动，既然别无选择，为什么不在这条路上积极主动地继续走下去呢？所以，我有一句话是典型地能够用在我自己的描述上的。其实一个人想走得很远的话，不在乎走了多久，而在乎能坚持多久；不在乎走得多快，而在乎能坚持多久；坚持得久了，就能走出别人没有走出来的距离，就可以看到别人没有看到的风景，就是这个概念。所以，我是以这种心态在新东方做事情的。

当时上市的时候也是被扭过来以后由被动走向了主动，努力地开始研究学习上市公司到底怎么管理？到底会遇到什么样的问题？怎么样去做路演？上市以后投资者关系怎么处理？这样也就学出来了，到现在新东方上市已经五年多了，一直都很平安，股票每年都在呈20%、30%的速度在增长，这也是我主动的结果，所以这是我做事情的一个方法。

还有新东方内部业务范畴的转型我也是被推动的，最后也是由被动转变成主动的。比如说原来我们有一个概念，就是新东方只做英语教学，英语考试和英语语言教学，最多加上一些其他的语言类，比如说法语、德语之类的教学就可以了。为了这个我们董事会还曾经开过会，把新东方当时办的一个比较火的部门，就是电脑培训部关掉了，就是为了纯化英语品牌教学。所以新东方提出两个口号：一个是叫做新东方中国人学英语的地方，另外一个就是语言就是力量。

但是在这个过程当中我发现明显地行不通，行不通也是被外界推动的。比如说我有一个好朋友他的孩子在新东方学英语学得挺好的，突然有一天就不来了。我打电话去问，他说你们机构只有英语教育，我们的孩子在另外一家机构还可以学到其他的培训课程。尽管我知道那家机构的英语没你们教得好，但我把他带到那个学校去学习，这样的话家长和孩子都省事了。

结果我发现我不做别的项目，别人就把我的英语给做了，所以我就意识到新东方光做英语是不行的，增加其他项目也是迫于形势需要了。从前几年开始我就进行了新东方全面战略转型，这个转型有两大特征。第一个转型是新东方学生的年龄段在转。原来新东方的学生80%以上都是大学生，那么我们要往高中、初中和小学这个方向转，这样的话学生的年龄段就下降了。年龄段下降以后，紧接着就是我的授课模式的改变，比如说像我们大人在大班里听老师讲课，只要老师讲得好就没有任何问题，很多学生也愿意上这样的大班，因为价钱相对便宜。到了高中、初中、小学，这个孩子上不上大班不是由孩子自己决定的，家长会说我孩子本身自律能力就不够，所以要迅速把它转成小班型，原来300人一个班，现在必须要转成30人一个班，家长才会把孩子送过来，所以这是一个转型。

第二个转型就是学科转型。因为既然家长说了，俞老师我孩子在你这儿学完英语，你看我们孩子其他的学科能不能在这儿也一起学了，你有没有？我没有，没有他就到别的培训班去了，去了以后我这儿的英语他也不来学了。所以我最后就不得不进一步跟着转型，就是进行多学科教育。

新东方这个转型目前来看还算是比较成功，原因是新东方的渠道铺设比较好。在过去的十年中我没做别的事情，在全国建了40家分校，同时下面每1家至少带有10个以上的教学点，所以现在新东方在全国至少有400个教学点，到明年这个时候教学点的数量还会增加。每1个教学点我只要把这个项目设计好了以后，比如说现在有500个教学点，我1个教学点只要招到1个学生，在全国就能招到500个；招到10个学生全国就是5000个；招到100个学生全国就是5万个。所以我们去年推出中学全科教育，到现在新东方的学生已经到了50万人以上。新东方在中学阶段是全科的，所谓的全科就是数理化一起上了，一个暑假，新东方的收益就达到了5亿。在中学全科这个项目里面，它有了规模效益。

被某种东西锁住了的人是最痛苦的

新东方在美国的上市算是一个里程碑，应该值得庆贺，并且应该庄重地载入新东方的发展史上。但是就我个人来说，现在回过头看这过去的几年，应该算是我个人真正苦难的开始。

上市之后，新东方面对了太多的困境，这和新出现的一些因素有关。有的是我无力改变的，必须得按照原则坚持执行的。

第一，我认为教育的质量跟利润增长是没关系的，但是上市公司要求你每年必须保持30%的利润增长幅度。第二，我面对新东方的时候也要随时关注发展的问题。就是说为了进一步发展新东方，壮大新东方，必须把营业收入变成利润放在账面上，让投资人看到新东方的积累和壮大，这样的话，投资人才会买我的股票。第三，新东方每花一笔钱都得核算，我是不能自由决定的，都要计算这笔开支是成本还是费用，最后能剩下多少经营利润。这就是一个公司正常经营面临的现实情况，这种结果就和新东方办教育的宗旨有点违背了。