本报记者 武 姣

今日立冬，按民俗习惯讲从今天开始正式进入冬季，此后气温将逐渐下降，除了这个明显的标识，对于广大女性消费者来说，这个节气还意味着“该买新衣服了”！

据悉，我市各大商场女装冬季新品已全面铺货，商家普遍表示，11月是冬装自然销售期，作为商场重点品类，商家也将通过丰富多彩的营销活动助力销售，冲刺旺季市场。

市场：

冬装新款全面铺货

上周末，郑州市大部分商场均人头攒动，客流剧增。特别在一些女装品牌店内，导购员忙得热火朝天，等待试衣的消费者排起了长龙。

“特意约了同学一起来买衣服，看看新上的冬装怎么样。”在二七万达广场逛街的大学生小王告诉记者。

据了解，不少女装品牌从10月中旬开始陆续上架冬季新品，现已全面铺货，部分专柜将经典新款摆放在最显眼的位置，并将最后一批秋装作为内搭与冬装一起陈列。

“我们店内从十一开始推出冬装，现在已经是第三波新款，消费者购买热情很高，有些新品已经卖断码了。”国贸360广场太平鸟女装店长徐春娣说。

大商新玛特金博大店二楼少淑楼层经理黄玲表示，随着气温逐渐降低，消费者有刚性需求，冬装将迎来持续旺销的局面。

价格：

基本持平部分微涨

商家普遍表示，整体来看今年女装冬季新品价格与去年基本持平，少数品牌略有上涨，涨幅在5%左右。

“有的消费者可能在某店试了一件羊毛大衣，一看标价2000多元觉得难以接受。事实上，大部分店的服装单价与去年一样，只是部分品牌提档后对价格做了调整。”黄玲说。

业内人士表示，近几年服装行业不景气，一些服装品牌的经销商选择退出，由品牌直接经营。供应商退出后，相当于缩短了供应链，价格的“水分”也由此挤出。

“今年百货终端增长乏力，女装品牌也受到很大影响。在销售呈现增速放缓的情况下，如果一味提高客单价，那么消费者采购量也会降低。”丹尼斯百货人民店女性商品楼层经理李培培说。

王府井百货郑州店少淑采购负责人耿黎认为，当下女装新兴品牌在增加，市场竞争越来越激烈，同时还有电子商务的冲击等，这些因素导致女装冬季新品涨不上价。

商家：

促销发力冲刺旺季

近年来，消费者购物趋于理性，同时，消费观念和消费习惯也发生了很大变化。这也表明，消费者走进专柜，对一件做工精细、款式新颖、设计巧妙的冬装新款“一见钟情”的概率在降低，能直接刺激消费的还是诱人的折扣力度。

商家深谙此道，于是早就在营销活动上下足工夫。据悉，11月8日，大商新玛特金博大店女装满400元减50元，或满800元减120元。王府井百货郑州店将在11月7日~9日三天推行全场满300元返300元或200元。

“实体店受电商冲击最严重的就是女装，以前因‘抄号族’很是苦恼，现在已经不怕这个问题了，本周末我们主动把消费者往线上引导，届时天狗网优惠活动更多，真正实现线上线下无缝对接。”黄玲说。

李培培告诉记者，丹尼斯百货人民店店庆虽在下周五、周六，但消费者现在就可参与满1200返1200的活动，可以预交定金提前拿货。

在我市各大百货商场，女装销售占比很高，在冲刺年末消费旺季时期，女装品类正发挥着举足轻重的作用。

消费者：

捕捉潮流追赶时尚

业内人士表示，近两年服装业库存压力普遍较大，消费者认知度和审美水平在提升，很多品牌都在设计上改变策略，增加了销售季较长的款式。

诚然，很多女性消费者在购买冬装新品时，款式成为是否购买的第一要素。那么，今年新上的冬装新款有哪些流行元素？

“首先是廓形，商场70%的品牌都有廓形大衣，比较多见的是直筒和简形，连衣裙、半身裙以散裙为主。”黄玲说。

徐春娣介绍说，潮流达人今年一定要入手太空棉质的服饰。

记者看到，在商场选购冬装的消费者大都有自己的时尚主见，并听取导购员的搭配建议，但如果讲求款式需提前下手，否则11月底，冬装将进入打折季，届时就找不到畅销款，仅能图实惠了。

不过，一些“抄号族”并不在乎购买时段，商家提醒消费者，部分品牌尚未正式公布网上旗舰店，消费者网购实体店同款时，要认准品质，切勿因贪图便宜而买到假货。